王雪敏 李瑶 欧阳慕岚

外卖行业为消费者带来方便快捷的同时，传统塑料餐盒也在以惊人的速度对自身健康和周围环境造成危害，针对这一现象，我们选择原材料纯天然的树叶餐盒作为解决问题的良药。树叶餐盒在使用后只需要28天就可以自然降解为自然的肥料，不会对自然造成任何污染，也不会对人体造成任何危害。

一、树叶餐盒的发展现状分析

树叶餐盒，成分只有叶子，没有任何塑料、添加剂、油、胶水以及化学物质。树叶餐盘一共有三层，首层和底层全部用树叶制成。而中间一层则采用了叶子制成的纸，树叶之间通过棕榈叶纤维缝合在一起，最后将三层压合在一起，其制作过程中没有使用任何的化学用品。

通过调查，我们发现消费者目前对树叶餐盒还存在一些疑惑，比如气味、耐热、有无危害等等，我们也在进入市场后与消费者进行了详细的介绍，并让消费者亲自体验，但树叶餐盒在发展过程中效果仍然没有达到预期目标。

二、树叶餐盒的可行性分析

由于外卖餐盒质量的良莠不齐和塑料垃圾猛增等问题日益突出，为了缓解城市环境压力，促进绿色环保，质检局有关部门指导行业协会联合相关外卖送餐平台共同制定外卖送餐盒团体标准。希望寻找新的替代材料，来减少因外卖塑料餐盒带来的潜在环境风险。

对于餐盒来说，现在市面上有塑料餐盒、纸餐盒和不太常见的植物纤维餐盒三种，但以环保的角度来说，只有纸餐盒和植物纤维餐盒属于树叶餐盒的替代者。而根据我们调查可知关于纸管家的纸餐盒，纸浆在生产时会造成严重的水污染，某些情况污染程度甚至超过塑料。所以从宏观上来讲，以纸代塑技术并不能完全消除对环境的污染，只是将餐具对环境的污染提前到了制作餐盒时对环境的污染而已。再有，纸浆的生产成本高，使得用纸浆生产的纸餐具价格也比较高，因而以纸代塑也不是完美方案。

树叶餐盒作为新型健康环保餐盒，不会对人体造成危害，耐心耐潮、无异味，并且依赖于大自然，最大的优势是树叶餐盒在使用之后快速降解成为大自然的肥料。在这一点上，我们的餐盒就远胜于普通塑料餐盒。其次，我们的服务理念是“绿色健康、天然环保”，未来餐盒的发展一定会沿着环保健康的方向转型，因为人们现在越来越注重身体健康，为健康买单的理念更加深入人心，现有的普通塑料餐盒已经不能满足消费者对健康的要求，所以我们餐盒非常可行，并且会很快的占领市场，成为餐盒行业的领军者。

三、树叶餐盒推广存在的问题

树叶餐盒现存的最大问题就是如何推广出去，在前期我们做了許多调查，通过调查得出了相应结论，制定出合适的树叶餐盒市场推广方案，通过推广方案，我们可以顺利的进入市场，而对于实际操作，我们仍然缺少经验，在推广中如何达到预期目标，也是我们需要考虑并研究的，毕竟消费者的心理与行为是多变的。

四、树叶餐盒的推广策略

根据我们最后的商讨，决定把推广对策定在以下几种：

（一）抖音平台推广

抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活。首先我们在抖音APP上建立一个属于自己的平台，并且在抖音平台上发一些有关现在生活环境污染的现状，及环境污染所带来问题的严重性，去呼吁人们去进行绿色生活。在这种平台人们可以快速的响应新事物的号召力，新奇的树叶餐盒定会通过抖音兴起。也就是不但让人们看到了这种现状，也推送了我们的绿色环保树叶餐盒。

（二）百度贴吧推广

贴吧的使命是让志同道合的人相聚，贴吧依靠搜索引擎关键词进行组建，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友，展示自我风采，结交知音，搭建别具特色的“兴趣主题、互动平台”。本团队在百度贴吧中定期开展贴吧讨论，发帖。帖子内容为环保绿色树叶的介绍、树叶餐盒的类型以及价格，通过探讨，加强公众的认识程度。

（三）外卖平台推广

美团网站最近几年的运营状况愈加趋向于成熟，使用过程流畅，APP功能完善。美团网现在已经不仅仅是消费者团购网站，更是消费者在新媒体上获取生活新闻咨询的一个重要途径。环保树叶餐盒入驻美团网 ，独辟蹊径，对网站原有商品同质化等缺点进行改进，以新商业模式打入消费者眼球。

“饿了么”是2008年创立的本地生活平台，主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务。 我们可以通过与饿了么进行合作因为现阶段这种快速便捷的饮食方式带动了这种饮食行业的发展，而这种综合了各种饮食的app也受到了人们的高度认可，而且他们整缺少的就是这种绿色环保的统一化的树叶餐盒，所以可以通过和饿了么这种平台合作来提高销量和人们对绿色环保的认知度。

（四）自有网站推广

通过建立树叶餐盒的自有网站，来让消费者与树叶餐盒更加近距离的接触，了解更多树叶餐盒的知识。网站有多个模块，满足消费者不同的需求，并且我们还设有评论区，消费者可自由发表对树叶餐盒的看法及建议。我们会采用各种各样的方法来让消费者关注网站，进而成为树叶餐盒的忠实用户。

五、结语

树叶餐盒不仅从真正意义上避免了塑料垃圾和白色污染，还在很大程度上保护了人们的身体健康和周围居住环境，并且也让更多的人懂得了环保和爱护树木，让更多的树木自由的在森林里生长。树叶餐盒是真正实现了可持续发展的行业，对于社会生活和周围环境都有重要的意义，树叶餐具未来发展前景不仅会很好，所获得的利润也会增多。（作者单位：沈阳工学院）