Bob Violino Charles

有理有据的合作终止威胁可以帮助企业利用有竞争力的定价机会，避免长期关系变坏。

在理想的商业环境中，企业与其云服务提供商建立战略合作伙伴关系，所有相关方都会发展得不错。

然而，事实并非总是如此。随着时间的推移，情况会发生变化，而且在很多情况下，客户与其云提供商之间的关系并没有随着情况的变化而变得更好。例如，成本与最初的预期不符，服务质量也可能没有达到当初的承诺。

无论原因是什么，总有一天，企业想要与其云提供商分道扬镳，特别是在软件即服务（SaaS）产品方面。关键是那一天到来时，能够灵活地应对，而不会对企业造成太大的负面影响。

企业应保有一种有理有据的“合作终止威胁”策略。例如，如果合同条款与业务计划不相符了，企业必须避免被某一供应商锁定，能够去选择其他供应商。

这种策略并不意味着自动假设在某个时候会与云提供商分道扬镳。但如果出了问题，这种可能性还是存在的。

本文介绍一些关于怎样创建并实施这样一种策略的建议。

设计时就要考虑灵活性与可移植性

IT服务和咨询公司埃森哲首席信息官部的总经理Merim Becirovic说：“一个关键因素是让数据和应用程序更易于迁移。”

Becirovic解释说，企业已经对所有部门进行了数字化改造，而云技术是其中的关键部分。埃森哲目前95%的基础设施都运行在云端。

Becirovic说：“深入到云领域中使我们能够专注于采用原生云解决方案。我们的团队建立了流程来管理并持续引入安全、标准化的云原生产品，以便应用程序进行配置，投入使用。……