摘要：近年来，江苏纺织服装业出口面临人汇率上升、國内土地、用工成本快速上涨等不利因素，其粗放型发展的方向已陷入困境，出口举步为艰，因而研究江苏纺织服装出口渠道升级，提高江苏纺织服装业在全球价值链中的地位有非常重要意义。

Abstract： In recent years， the export of Jiangsu textile and garment industry is facing unfavorable factors such as rising exchange rate， rapid increase of domestic land and labor costs， and the direction of its extensive development has been in trouble. Exports are difficult. Therefore， it is very important to study the upgrading of Jiangsu textile and garment export channels and improve the status of Jiangsu textile and garment industry in the global value chain.

关键词：纺织服装;全球价值链;出口渠道

Key words： textile and garment;global value chain;export channel

中图分类号：F407.8                                      文献标识码：A                                  文章编号：1006-4311（2019）27-0123-02

0  引言

2008年世界金融危机以来，中国纺织服装业出口经过了一个先抑后扬的过程。近两年来，受益于欧盟、美国、日本等市场持续复苏、纺织服装消费逐渐回升，中国纺织服装行业出口整体向好。这也是我国纺织服装行业在克服国外市场需求下降，国内劳动力成本上升、环保力度加大、上流原材料涨价等困难后而取得的来之不易的成果。2009年至2018年，如图1、图2所示，在同一时期，表面上看，我国纺织原料制品出口大增，而相应的服装成衣出口额有所下降。但从深层次上分析，这其实是中国的纺织服装业基于全球价值链的出口渠道的调整的过程。

1  江苏纺织服装现有出口渠道分析

江苏纺织服装行业分为纺织和服装两大类，纺织业业为服装业提供原料，纺织原料包括自然纤维和合成纤维，自然纤维当中棉花和丝绸是江苏优势产业，合成纤维当中江苏吴江是国内重点优势产业集群，总体来说纺织原料业属于资本密集型行业。各种纺织原料经过纺纱、织造、染色及整理后，部分进行服装的制作，部分以家纺、工业纺织品等形式直接进入市场。在服装业产业链中，包含服装制造、服装设计、服装营销等，其中大部分服装制造是劳动密集型行业，服装设计是技术和人才密集型的，这加上服装品牌、服装营销等构成纺织服装业全球价值链，其中服装设计、服装营销属于核心主导环节，也主导了江苏纺织服装出口渠道。目前江苏纺织服装业主要出口市场是欧盟、美国和其它市场。而当前主要出口渠道有以下两种。

1.1 传统出口渠道  传统纺织服装产品线下出口渠道，包括跨国大零售商的纺织服装产品的全球采购、国外品牌运营商纺织服装产品的全球采购和国外品牌制造商纺织服装产品的全球采购以及零星的小采购商的采购。目前处于我国服装业出口渠道主导地位全球采购商有三类：国外大零售商、国外品牌运营商及跨国品牌制造商。

国际纺织服装业大零售商采购量大，实力雄厚，其在中国的分支机构职能不仅仅是采购功能，他们还渗透到产品设计、国内制造商选择等功能。由于中国、越南、孟加拉、印度等发展中国家生产成本低，发达国家的品牌制造商通常将生产业务外包，而在品牌、设计及营销方面对基于全球价值链出口渠道进行控制。

品牌运营商是纺织服装品牌产品价值链的主导者，他们主导时尚潮流，对产品质量要求高，相对采购价格也较高。跨国品牌制造商在全球布局纺织服装生产制造企业，也成为纺织服装重要出口渠道。此外，跨国品牌制造商的分包及原材料采购也是重要出口渠道。

1.2 新兴跨境电子商务渠道  新兴的纺织服装产品线上跨境电商的渠道，包括线上B2B的采购和线上B2C的个人购买。通过知名B2B采购网站，打通面向国际中小采购商出口渠道。通过跨境电子商务建设出口新渠道，在亚马逊、速卖通等网络平台上开店，同时建立海外仓库来构建直接面向国外消费者的B2C出口销售渠道，降低销售成本，提高出口销售量和销售额。目前这种新兴渠道正在快速发展当中，正在促进江苏纺织服装出口渠道的升级。

2  基于全球价值链的江苏服装出口渠道升级

纺织服装产品可以分为两大类。一类是大量生产的低标准、低质量的大路货，这类产品的生产制造技术要求较低，主要依赖低成本低价格，面向众多的普通消费者，通过跨国大零售商的出口渠道进行的，该类产品是目前江苏出口的主导产品，也是目前受到压力较大的产品。第二类是高级时装与品牌时装。其特征是设计师的灵活的创意、工厂生产技术先进、工人技术水平和工资较高。此类产品以顾客为导向，要能够设计出迎合甚至是左右消费者品味和偏好的产品，生产企业还要有相应的成本效率，目前该类产品的设计主要限于发达国家几个地点，如美国纽约、法国巴黎和意大利米兰等，其品牌和设计代表时尚潮流，其出口渠道主导者是跨国品牌运营商，其生产商基本为跨国品牌制造商。

2.1 基于全球价值链的跨国大零售商的渠道升级

江苏纺织服装业传统出口企业以外贸公司和大型纺织服装企业为主，他们在行业中经验丰富，基础较好，国外客户以香港中间商和国外中小批发商为主，渠道成本比较高，渠道相对比较长，渠道的控制力比较差。

今后，我们要创造机会，直接与跨国大零售商合作，首先直接供货，直接进入其供应链名单，其后要进一步以战略合作合资的形式共同建设出口渠道和整合供应链，只有这样江苏纺织服装企业才能处于出口渠道控制的有利位置。例如江苏红豆、舜天等企业成为沃尔玛直接服装、家纺供应商。

2.2 基于全球价值链的品牌运营商的渠道升级

2.2.1 自创品牌，成为品牌运营商  江苏的纺织服装出口产业是以低质量，低价格的纺织服装大路货的出口起步的，后来发展到为国际纺织服装品牌做代工，通过这样方式承接了發达国家的纺织服装产业转移，成为国际纺织服装品牌运营中的重要环节。但是只有在这一过程中，学习品牌运营，自创品牌，成为品牌运营商，成为国际纺织服装出口渠道的主导者。

2.2.2 成为国际知名品牌商的生产代工中心  进行纺织服装生产的专业化，在国内人工、土地成本上涨的情况下，逐步淘汰低附加值产能，利用我国工人生产效率高，服务质量好，熟悉国际惯例，与国际渠道对接较好优势，利用新的生产技术，提高产品质量，改善设计，紧跟时尚潮流，力争成为国际知名纺织服装品牌商的生产代工中心。与国外品牌客户合资建设纺织工厂与服装企业，与国际品牌运营商在面料服装设计，生产设备制造、服装品牌运营和出口销售渠道等环节进行战略合作，从而牢牢把握住国外出口销售渠道。

2.3 基于全球价值链的跨国品牌制造商渠道升级

2.3.1 成为跨国品牌制造商，全球布局生产制造  江苏纺织服装企业要成为成为跨国品牌制造商，与国外知名品牌运营商合作，成为纺织服装业出口渠道的主导者。基于全球价值链的观点为，利用全球资源，在全球布局生产制造。越南、印度、孟加拉等国有劳动力成本优势，江苏应将部分低质量的大路货转移至上述国家进行生产，从而带动国内相关面料、辅料的出口，开拓新的出口渠道。国内布局比较高档，利润较好、技术质量要求较的产品设计与生产。

2.3.2 成为跨国品牌制造商的分包商，进行生产专业化

在跨国纺织服装品牌产品生产当中，特别是注重款式的时装，其生命周期比普通成衣短，周转率快。因而时装生产在时间和空间上必须与消费市场邻近，国内在市场响应等多方面贴近市场，比较适合成为跨国品牌制造商的分包商，进行生产专业化，在专业化过程当中降低成本，提高利润。

2.4 基于全球价值链的新兴的纺织服装跨境电商渠道

现在外贸渠道格局当中，跨境电子商务正在飞速发展，众多纺织服装出口商接受和采用跨境电商渠道出口， 纺织服装跨境电子商务减少了出口渠道的环节，大大降低渠道成本，是对传统渠道的一个重大升级，在某种意义上的一个颠覆式的革新。许多线上平台出口提供了便利的一站式服务，减少传统外贸渠道中中双方信息不透明和中间环节过多的问题。未来，“全球买、全球卖”一定会成为纺织服装出口贸易发展趋势，跨境电商出口根据消费者的实时需求，通过准确的规模定制、柔性化出口交易模式，从而构建快速有效的出口渠道，进而实现基于电商大数据、线上和线下出口路径的有效融合的交易模式。

服装跨境电商出口物流渠道有两种，一种是少量货物通过国际邮包或者国际快递的形式，第二种就是海外仓物流运营模式。跨境电商的运营者根据服装纺绢不同的产品特点来确定不同的物流方式，例如传统的大额稳定的服装订单就不必通过海外仓，而是更适合传统的集装箱出口方式;对于新开发的时装产品，为了拓宽国外市场，增加时效性，尽快直接与国外消费者对接，这种情况下海外仓就是比较适宜的物流方式。

2.5 贸易保护环境下的全球价值链的重构及出口渠道的升级

目前，全球贸易保护主义抬头，中美贸易战正在进行，对江苏纺织服装行业出口渠道有了很大的影响。江苏纺织服装企业要利用对地区贸易集团相关国家进行对外投资的方式，积极回避贸易保护，利用地区贸易集团成员间的优惠政策，适应纺织服装产业的全球价值链的重构，开拓江苏纺织服装新的出口渠道。

3  结论

总之，在目前江苏纺织服装出口面对各种巨大挑战的情况下，有必要对江苏省纺织服装行业出口进行基于全球价值链的升级，尤其是纺织服装业的出口渠道的升级。开拓升级新兴的跨境电子商务的出口渠道，升级传统的跨国大零售商的纺织服装产品的全球采购、国外品牌运营商纺织服装产品的全球采购和国外品牌制造商纺织服装产品的全球采购以及零星的小采购商的采购渠道，为促进江苏纺织服装行业基于全球价值链的升级做出有益的探索。

参考文献：

[1]李然，王荣.基于“互联网+”视角下的出口供应链渠道升级与优化研究[J].价格月刊，2017（12）.

[2]周诗天，王玲，朱生琴.基于全球价值链的江苏纺织服装出口升级研究[J].中国商论，2019（6）.

[3]孟祺.基于附加值贸易的中越纺织服装产业全球价值链研究经济体制改革，2016（3）.