曹蓉

“晴耕雨读，书能换酒”，诗意生活的背后是荆棘丛生，是步履维艰，但这并不妨碍小小的一片天地里孕育着希望。

也许在很多人的眼中，名牌大学的毕业生理所应当要去正儿八经的公司上班，也理所应当享有一份丰厚的收入，过上相对体面的生活。

然而现实是放眼周围同学的生活，即便当初梦比天高，如今也无非做着一份不知何时能下班、不知有何意义、只为了生存而盲目拼命的工作。曾经的理想并未抛诸脑后，只是实现它真的太难了。离职创业并非需要付出多大的勇气和代价，不过是我和先生的一个选择，从万千条充满挑战的道路中选择了一种较为符合预期的生活方式。说不定在旅途中也会荆棘遍布、历经各种艰难险阻，但还是想试一试，万一成功了呢？

开书店的可能性

做任何事情之前，都必须要有经验和能力，毕竟没有哪一行是没有门槛的。我和我的先生在开书店之前，都有过在出版公司上班的经历。在出版界打拼的过程中，我们意识到出版行业并非大家刻板印象中的夕阳行业。除了每年的统计数据在证明着人均读书量在稳步上升，也能看到很多形式新颖的书店在各地蓬勃生长。所以，开书店是有希望的。

然而，光有“爱书”这样的情怀是远远不够的，还要有“选书”的眼光。不同于一般的连锁书店或教辅书店，每一个独立书店都在彰显着书店店主的品味和眼光。小的独立书店，必须每一本书都是精品。好在我先生的读书量很多，让人望尘莫及。有几千本书作为他的知识储备，从而换来了数不清的顾客称赞“书选得可真好啊”。

所以，如果仅仅是为了自己能过上清闲的、整日读书的生活而开书店的话，除非你有强有力的资本作后盾，否则迟早会看不到希望。不管从事哪个行业，只有累积了属于自己的能量，才能在未来发挥光热。

那些逆境与顺境

本以为有经验有胆识就够了，以为选址、找铺、办营业执照、进货、开业这一切都是水到渠成的事，没想到步步艰难。

首先，选址、找铺就不是那么容易的事。当走过了一条又一条街道却依然看不到希望时，我感慨南京这座城市这么大，为什么就那么难找到一個属于我们的栖息之地呢？好不容易找到铺子，也得接受房东提的每年房租必须上涨的现实。努力跑赢房租，永远是生存的第一要义。

因为有偶尔在网络上记录自己生活的习惯，我有了一些“粉丝”，不少网友在刚开业的时候都积极来捧场，所以跑赢房租这个小任务似乎很轻松就能完成。只是，实体书店的生存并非那么容易。出生在夏天尾巴的换酒书店，接受了夏季最后的温存。然而寒冬来临，迎来的是每天进店人数平均个位数的经营状况。而书店不同于甜品店、奶茶店，这个位数的人里，也不一定会产生消费行为。更有甚者，还会冷言冷语几句就离开。

于是，我们在运营实体书店之余，也积极在网店上新书目。不同于其他书店的是，即便那些旧书库存仅有一本，价格也并不昂贵，我的先生还会先翻过一遍，做个大致的介绍再任君挑选。其实算起来，有时候上新20本旧书，即便全部卖完也够不上过去我们一个人一天的工资，但能赋予旧书新的生命力，是一件很有意义的事。

意料之外的创新

我们的书店起名“换酒书店”，其实由来已久。也许名字听上去有些奇怪，很多人还会误认是“换书酒店”。“换酒”这个名字起源于我先生的微信公众号，那是我们分享阅读、生活、思考的平台。早早在微信文章里就许过豪言，要开一家书店。没有食言，是我们的幸运。说到“换酒”两个字最早的由来，还要追溯到我先生在大学毕业前夕的经历。在北京大学的毕业集市上，毕业生都把自己带不走的书拿出来摆摊售卖。当时他的朋友圈宣传文案是“事了拂衣去，卖书换酒钱”。

我俩装修书店的时候，就在一张A4纸写上“换酒书店，即将开幕”并贴在门口，没想到引来不少过往路人的关注。他们会问我们：“这名字是什么意思？”“到底是书店还是酒店？”“究竟能不能换酒？”刚开始我们会一一解释“这是家书店，我们只卖书”，遇见求知欲旺盛的客人，还会详细介绍下店名的来龙去脉，后来我们一商量，干脆真的可以换酒吧。大家可以把自己闲置的书拿过来，不论品相、内容，统统可以换酒。所以，换酒书店真的在用书换酒：5本旧书=1罐好酒。

而因为这个名头，不少媒体觉得有意思，还专程过来采访报道。人们觉得新奇，这是我们意料之外的事。本来所有的旧书店都在收购旧书，而我们只是稍微变换了一点点形式而已。

开店必备的品质

其实开店，任谁都能开;但要想开得好，并非那么容易。我们都还未成长为更好的人，但姑且敢说这是一家优秀的小店。如何把简单的事情做好，与其说需要多少能力，不如说需要你有怎样的品质。

你需要多一点点自律。不同于在公司上班，没有打卡机器，每天都得按时按点开店，把店铺收拾整齐干净。以前工作时保洁和财务的活儿，现在全部都揽在了自己的身上。你必须要比以前更有自我约束和热爱学习的精神。

你需要多一点点耐心。我知道“三天打鱼，两天晒网”乃是现代人的通病，但开店就是一个需要极其有耐心的事业。没有那么多的聚光灯，没有那么多人会每天蜂拥而至，很多时候会面临不好的销售业绩。我见过一些年轻人开书店开了半年或一年就关门了，享受寂寞是难的，但学会享受寂寞之后，你也会成长为更好的人。

你需要不断创新。不得不说这个时代变化太快了，媒介的变化也很快。书店的日常维护已经消耗了大量精力，但如果不积极在不同媒介宣传，那会被时代抛弃得更快。并且，在能力允许的情况下，要拓展更多形式的服务，譬如设计专属于自己的周边文创、源源不断地开发新品，给大家新鲜感;组织读书会等线下活动，丰富现代人工作以外的生活;有些书店还设有自己的民宿……多渠道运营才有可能活得更久。

你需要守住初心。这是老生常谈的话题，但却依然十分重要。并不只是针对创业人士而言，每一个人都需要不时地回望过去的自己，看看现在的自己是否还记得最初的期许。也许梦想的方向在不断转变，但要永远做个正直善良有理想的人。

如今，换酒书店已经顺利经营了一年多。不能小看这一年多，这样的寿命已经超越了很多“死在沙滩上”的前辈与后生。我们还在不断学习、探索新的方向，未来也会有更加成熟的运营模式在等着我们。

与书店一起成长是很幸运的事，能在书店工作、遇见爱读书的人也是一件很幸福的事。希望大大小小的书店能在全国的各个角落落地生根。毕竟书页有生命，纸质书的厚重感任凭电子屏如何挑战也无法代替。而线上的世界再热闹，也比不上身边触手可及的温暖。