余霞

摘  要：本文以黎巴嫩影片《何以为家》为例，主要从内容构思、细节刻画、营销策略三方面分析其给国产文艺片发展带来的重要启示。

关键词：《何以为家》;文艺片;启示

[中图分类号]：J9  [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2019）-26--01

国产文艺片常陷入口碑与票房难以双赢的困境，一直是业界探讨的难题。2019年上半年，一部小成本制作的黎巴嫩文艺片《何以为家》在国内成功上映，收获了3亿多票房及豆瓣9分高度评价;这给国产文艺片的发展带来哪些启示呢？

一、独辟蹊径，内容为王

影片虽是小成本制作，仍坚持内容为王。首先，影片制作时间较长，从剧本形成到后期剪辑成片五年时间，堪称匠心之作。导演娜丁前期数次奔波于贫民区实地调查，在长达3年的材料积累中逐步形成剧本;接着，启用和影片角色有类似经历的本土非职业演员，如主角赞恩扮演者是叙利亚难民，拉赫的扮演者是非法移民，经过耐心引导，辛苦拍摄半年多时间获得500多个小时素材;后期又花费近两年时间精心剪辑为126分钟。其次，影片构思巧妙，从一个孩子艰辛的生活历程去反映诸多社会现实问题，极富感染力。从表面探讨孩子的生养问题，紧密关联到少年犯罪问题，扩展到童婚、毒品等问题，又深入到战争引发的难民问题，让和平社会的观众不仅直观感受到黎巴嫩底层贫民的悲惨生活，还引发对问题本源的深刻思考，产生情感共鸣。同时，冲突设置独辟蹊径，开片就是强烈的冲突，一方面，通过主角赞恩的反抗，为缺少基本生活保障的孩子们进行呐喊与呼吁，正如片尾所说“愿每一个勇敢的小孩，都能被全世界温柔以待”;另一方面，通过他与父母的激烈冲突，既抓住观众的眼球，又从侧面反映底层贫民生活的无奈与辛酸。因此，国产文艺片既要坚守内容为王，保障影片的艺术性与思想性，又要重视叙事策略，考虑如何取材更贴近生活，怎样在情节设置、矛盾冲突等方面吸引观众的注意力，让小众化的影片得到更多的观众认可。

二、呈现真实，重视细节

影片突出自然、真实特点，主要采用纪录片的表现手法，没有太多的拍摄技巧，大量的手持镜头与抢拍，有着极强的代入感;同时，导演重视细节刻画，恰到好处地运用视听语言引发观众的情感共鸣。如赞恩准备把约纳斯丢弃在街头的那个片断，先从约纳斯的视角去拍摄，看着赞恩远去，以为是捉迷藏游戏，开心地向赞恩蹒跚追去;接着镜头的前景是约纳斯，焦距是给远方转身的赞恩，表现了赞恩内心的不舍与挣扎;后来赞恩把约纳斯的脚绑上草绳，镜头对赞恩一系列动作和表情进行细致拍摄，先是边走边不时地回头张望，然后坐在电杆下远远观察动弹不了的约纳斯，泪水从发红的眼睛夺眶而出，他用手使劲地抹去泪水，忍不住站起来奔向约纳斯，整个过程几乎没有台词，却栩栩如生表现出赞恩情绪波动与内心斗争，让观众感同身受，明白赞恩的那种无奈与心痛，忍不住跟着流泪。

又如影片中两次出现理发场景，一次是拉赫为攒钱被迫卖掉心爱的长发，理发时的侧面特写镜头，只见泪水从拉赫眼角流出，加上伤感的配乐，让观众体会其心中的悲伤;随后，镜子里的拉赫抹去泪水，强颜欢笑，那样凄凉的笑容刺痛了观众的心，为之心痛。第二次是赞恩卖掉约纳斯后被带去理发，镜子里面赞恩用手遮住发红的眼睛，抹去眼角不断涌出的泪水，是那样的悲伤与无奈。两次理发相互呼应，都表现了面对残酷现实进行抗争的悲哀与无力。综上，国产文艺片在拍摄过程中要根据内容选取恰当的表现手法，要重视每个细节的处理，运用丰富的视听语言去感染并打动观众。

三、借助大数据，定制营销

影片充分借助大数据的优势，开展了高效的营销策略。一是本土化改造，巧用精准营销。为避免文化进入壁垒，该影片从电影名称、内容到海报进行本土化包装。影片原名《迦百农》，意为无序与混乱，但中国观众很难理解其意义，改为更煽情且易懂的《何以为家》;根据大数据显示，影片女性观众更多，都很关心小主角真实境况，发行方在片尾增加现实中赞恩移民到挪威开始全新生活的片断以飨观众;海报设计风格从法国版的灰暗、压抑变为明亮、温暖，选用主角赞恩微笑的大头像，而在头像下面配上令人震撼的文字：“我要控告我的父母，因为他们生下了我”，悲情的控诉和开心的微笑形成强烈对比，让人印象更深刻。同时，在档期选择上，利用差异定位，针对《复仇者联盟4》男性观众更多，寻找到市场空白点，明智选择4月29日上映，在五一小长假和接踵而来的周末收获不少票房。二是举办点映会，发挥口碑效应。影片上映前半个月，导演娜丁身着中式礼服参加第九届北京国际电影节，深情讲述创作历程，引发观众关注;邀请影视界名人观看展映，得到高度评价，如知名影评人史航称赞：“我相信电影这门艺术就是为了这样的电影而发明的”，又如黄晓明4月17日转发谭卓的微博推荐该片，得到3万多人次点赞，奠定了影片的良好口碑;接着，发行方在上海、西安、重庆等11个城市举办了200场点映会，又收获许多普通观众的赞美与推荐，进一步发挥口碑效应。三是借助抖音短视频，尝试下沉式营销。宣传方将一位普通女性观众的观影感受短视频发布到抖音平台，视频很快登上抖音热搜榜，短短时间播放量达到几千万，成功将影片知名度扩展到二三线城市。

所以，國产文艺片要充分利用大数据，根据影片实施个性化营销策略;还要注意借助社交化媒体，使用口碑营销，进一步扩大影片的传播与影响。

综上所述，《何以为家》的成功为国产文艺片提供了借鉴的经验，期待未来国产文艺片的创新发展。

参考文献：

[1]杜婷.传播学视野下我国文艺片“叫好不叫座”现象研究[D].武汉：华中师范大学，2017.