摘  要：《战国策》一部战国时代的国别体史作，战国时期烽烟四起，各诸侯国都想一统天下，这时涌现出大批的谋士，不仅了解各国的风土人情，综合实力，山川形式，还拥有三寸不烂之舌，这些谋士善于揣度人心，在战国时期都是各国有名的人物，通过灵活有力的辩论说辞来折服对方，从而为自己的国家创造名利。这篇著作在当时意义非凡，包括迄今为止都是人们学习语言技巧的楷模。本文就《战国策》的内容进行深入的分析，了解当时的背景，剖析其中的内容，以便更好地学习和利用其中说话的技巧。

关键词：战国策;作用;背景;影响;技巧

作者简介：卫倩倩，女，汉族，河南三门峡人，河南大学文学硕士，三门峡职业技术学院助教，主要从事中国古代文学教学与理论研究。

[中图分类号]：I206  [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2019）-26-0-02

《战国策》中主要记载了战国时期纵横家们出谋划策以及游说时的言辞。反应了当时各诸侯之间尖锐的矛盾，以及各国一统天下的欲望，语言生动，文辞优美，善于雄辩，把握形势，在我国古典文学史上占据重要的地位。其中辩士们在各种情况下，临危不惧，巧用智谋，化解了一次次的危机，值得后人剖析，去学习书中纵横家们在和人谈话和辩论的技巧，从而提升自己的语言表达能力。

一、《战国策》背景以及辩才对当时的作用

（一）《战国策》背景

周王室衰微，各国局势动荡，群雄四起，争霸之心昭然若揭。各国纷纷意识到单纯地靠武力去解决是远远不够的，所以需要招纳各地的贤能之士来为国家出谋划策。贤能之人在当时的作用非常大，各国均出现了“百家争鸣”的文化奇观。而当时的知识分子为了彰显自己的能力，施展自己的才华，展现自己的魅力，纷纷登上了这个国际的大舞台，其中就包含能言善辩的辩才，这类人会审时度势，看清形势和人心，更会耍手段，通过自身的大脑和一张嘴来实现自我的价值，当时的辩才一度出现“所在国重，所去国轻”的现象，国家如此的推崇，出现了各类士人纷纷效仿之情况，希望能够通过自身的能说会道改变命运，在当时的年代辩才已经泛滥，只有真正有能力的人，才能被诸侯国赏识并重视[1]。

（二）《战国策》对当时的作用

“一人之辩，重于九鼎之言;三寸之舌，强于百万之师”这句话的是刘勰所概括的辩才在当时的作用，这句话的意思就是一个人的言论比九个鼎还要重要，三寸不烂的口舌，比百万雄师还要威猛，可见辩才在当时有多么的重要。时势造英雄，在当时的那个年代，为了拯救国家，衍生出一大批救国的英雄，通过自身的三寸不爛之舌游走于各诸侯之间，缓解战争的爆发，减轻了人们的负担，救国人于水火之中，保持当时社会的基本稳定。出色的言语表现为后人树立的榜样，也为战国之后各类的战术提供借鉴的依据。

二、《战国策》说辞对现实的影响

《战国策》中的辩才们通过口舌和大脑的交锋，避免了武力的斗争，充分利用语言的优势，通过简洁，流利，明朗的语言进行说辩，最大能力的发挥自身的聪明才智，在错综复杂的形势之下立于不败之地。因为斗争的存在，使得这些辩才有了一席之地，也实现了自身的价值。对于后人而言，这是一笔宝贵的无形财富，可以间接的运用在生活语言中，工作中，这是一门经过实际检验的语言艺术，是我国的文化瑰宝，其中突出的成就不言而喻，当时的社会环境和现如今有很大差别，所以现代人在学习时，也需要扬长避短，充分发挥《战国策》的积极作用，为弘扬中华文化做出贡献。

三、从《战国策》看说话的技巧

《战国策》详细的记录了战国时代的历史特点和社会风貌，还原当时的情境，是一篇具有借鉴价值的历史著作。其中各国策士游说的辩论之辞对后代人而言有很大的借鉴意义。

（一）洞察对方心理，以情动之

掌握说话技巧，往往事半功倍。在战国时期辩才们为了达到目的，游说对象，会使用各种手段，其中最基本的一种方式就是抓住他人的心理，从情为切入点，打开对方的心扉，从而达到游说的目的。

在《触龙说太后》这一章节时，触龙就使用了这一说话的技巧。当时的赵国是赵太后刚刚执政，在这样的形式下，秦国想要吞并赵国，于是预备攻打赵国，当时的情况非常危及，秦国已经兵临城下，此时赵国向齐国求救，齐国答应赵国的请求，但是必须要求把长安君当做人质送往齐国。长安君是赵太后的幼子，非常的宠爱，当听到这句话的时候，赵太后直接拒绝了齐国。在大臣们极力劝说的时候，赵太后明确的和左右说，“如果再有人来劝说，我就直接把唾沫喷在他的脸上。”这时左师官触龙要求觐见太后，此刻太后也明白他为何而来，所以怒气冲冲地等着他，触龙进入宫中，带着小跑，到了太后跟前只字不提长安君之事，反而先和太后道歉，说道自身的腿脚不利，所以走得有些慢，并和太后谈论饮食起居，养身之道，在谈话的过程中触龙明显发掘太后的表情开始变得和善，于是采用将心比心的方式来博得太后的同情。从而让太后放下自己的精神武装，转变其自身的态度[2]。

触龙有一子，今年十五岁，希望可以在王宫充当卫士，磨练孩子的意志，将来成为一个有用的人。听此话之后，太后感觉找到了知音人，问到：“男人也像女人一样如此疼爱孩子吗？”触龙表示当然了比女人还爱呢。后谈及到太后对女儿的爱时，触龙说我私底下认为相比于长安君您更爱您的女儿燕后，太后对此不以为然。此时触龙见已经打开了紧张的局面，于是就开始用“父母之爱子，则为之计深远”展开论述。

“在燕后嫁出去的时候，想着女儿远嫁，太后还为她哭泣，那场景别提多伤心了，但是在祭祀的时候，还让她永远别回来，不就是为了她的儿子将来能够继承燕王吗？”太后对此表示赞同。这时候触龙就顺势说出长安君此时的现状，在赵太后还在之时，可以为长安君封侯，赏赐宝物，但是他一直毫无功德于国家。假使有一天您不在了，长安君又凭借什么在赵国立足呢？通过一个母亲为儿子长远做打算为切入点，说服太后将长安君作为人质到齐国，这也正中了赵太后的下怀，让赵太后重新审视了自身的做法，看清当下的局面，并答应将长安君送去为人质。这个例子充分地显示了触龙的高情商，面对紧急情况临危不惧，抓住对方的心理弱点，动之以情，晓之以理，从而和对方达成共识，完成最终的目的[3]。

（二）巧用形势，摆事实，讲道理

人和人之间交谈出现矛盾时，可以通过摆事实，讲道理，巧用形势来缓解不利的局面。在《秦兴师临周而求九鼎》这一章节时，颜率通过自身的聪明机智，能言善辩缓解了一场危机。

当时情况危急，秦国的兴师已经来到东周并且兵临城下，威胁东周的国君将国宝九鼎送出来，对此，周君特别的担忧，而此时，颜率出来缓解了一场危机，颜率跑去齐国借兵求救，当时，颜率承诺齐国将九鼎送给齐国。“与其把九鼎送给暴虐的秦国，还不如送给齐国，这样齐国如果拯救了东周，美名也能够远扬，还能够得到国家之珍宝。”齐王听后非常的高兴，于是派遣5万大军拯救了东周。但是后期齐国问东周要九鼎时，周君又开始忧心忡忡。此时颜率对大王说不必担忧。于是又去齐国解决此事。

颜率来到齐国，对齐王这次的义举表示感谢，并且表示心甘情愿地将九鼎献给大王，然后问道，齐王究竟要将借哪条路来将九鼎从东周运到齐国，此时齐王回答出了几种路线，但均不合适。最后颜率告诉齐王。当时周武王伐纣，获得九鼎之后为了拉一个鼎就动用了九万人，现在九个鼎就需要花八十一万人。所以齐王如今要将九鼎运回齐国。中途所需要使用的士兵就有很多，包括士兵的食粮。即使齐王有这样的人力和物力。但也没有合适的道路来运送九鼎，齐王听到颜率所讲的事实不无道理，最后也打消了运送九鼎的念头[4]。

颜率通过自身的聪明机智不费一兵一卒就缓解了危机，从中帮助齐王分析运送九鼎的不利因素，每条道理都很透彻，无懈可击。在日常生活也是一样，出现危机时，应巧用形势，发挥机智，善于摆事实说服他人。

（三）以生动的案例来说理

在现代的社会中，也经常会出现以案例来达到讽刺他人或告诫他人的目的。《战国策》中《皱忌讽齐王纳谏》就巧妙地利用了案例来劝说齐王招贤纳士。皱忌以自身为例，说平日间自身与美男徐公对比美貌，于是询问妻妾朋友，妻妾朋友都说皱忌比徐公美，但是在面对面对比之后，意识到自身远远不如徐公，这才知道妻子和朋友都是因为各种原因所以才说自己比徐公美，完全没有任何的借鉴依据。以此来推断，现在的大臣，嫔妃都在夸赞，但是他们也都是出于自身的处境，畏惧齐王之地位等等原因，并没有实事求是，且有所隐瞒，这对齐王和国家并不利。皱忌借自身与徐公比美之案例来为劝说齐王广开言路，纳贤能之士，最终齐国的朝廷“门庭若市”这皆是来自于皱忌的巧言能辨。

（四）铺设排比，建设强大的声势

在战国时期辩士有很多，要想在众多辩士中脱颖而出，必须有自己的一套说话的技巧。尤其是在遇到强大的对手时，想让他人接受自身的想法，那必须先从气势上压倒对方，所谓的气势并不是现如今的声音大，而是通过事实来建立一系列的排比，从而增强自身的气势，提高信心，最终压到他人。

在《齐策一苏秦为赵合从说齐宣王》中，苏秦为了联合六国来抗秦，于是游说齐王，因为齐国是当时重要的强国，因此对于合纵派而言齐国是必须争取的国家，首先苏秦为了让齐王知道自己国家的实力，从多个角度去增加齐王的信心。从地势上“齐南有太山，东有琅邪，西有清河，北有渤海，此所谓四塞之国也”从土地，物质，实力上考虑“齐地方二千里，带甲数十万，粟如丘山。”[5]用一系列的排比去分析了齐国在各方面的综合实力，声势浩大，给齐王增加了信心，并在潜意识里给齐王塑造了一种“我拥有强国的实力，没有必要惧怕秦国”的心理。

语言的堆砌和重复加深了话语的强度，加重了听者的判断，显示了说话者的力度和能力，这是一种说话的技巧。同时通过褒扬他人来提高对方的自信心，也是达到自身目的的一种方式。对于一些不善言辞的人以为简单地将事情陈述就可以了，其实并不是。就像一些演说家所说的话就能感染到观众，而不善言辞者说的话却很难波及到他人。

结束语：

《戰国策》是一部伟大的历史著作，不仅反应了战国时期的一种真实现状，塑造了很多栩栩如生的人物形象，同时还为后人提供了沟通的技巧，如何通过正确的交流，来达到最终的目的，在和他人辩论时采用何种方式能够占据上风，这都是值得学习的一种语言艺术，如果想多学习说话的技巧，可以看看《战国策》，在这里一定有你想要找寻的“宝藏。”

参考文献：

[1]王硕果. 《战国策》评述艺术赏析[J]. 佳木斯职业学院学报， 2018（3）：114-114.

[2]孙逵.《触龙说赵太后》中语言表达涵养分析及启示[J].语文建设， 2017（9x）：54-55.

[3]刘娴. 谈《触龙说赵太后》的劝谏艺术[J]. 文学教育：中， 2017（9）：24-25.

[4]《战国策》中策士的语用策略研究[D]. 江苏师范大学， 2017.

[5]杨兵. 战国策说服艺术浅谈[J]. 明日风尚， 2017（3）.