杜丽丽

FBI探员通常会将被调查人员的约谈时间安排在下午，其实在下午进行约谈也是探员们为约谈对象设下的一个“时间陷阱”。美国联邦调查局的研究人员发现，到了傍晚，人们的紧张感或自制力都变得松懈，往往会不经意地將秘密说出来。

这种情况，在超市或市场的经营中也能看到。通常很多超市和商场都会在傍晚的时候打出特价或半价销售的牌子来吸引顾客。很多人认为，超市或商场是因为害怕自己的食品当天晚上卖不出去才做出此种行为。其实，原因并非如此简单。降价只不过是吸引顾客来商场和超市的一种手段，他们是想利用消费者在傍晚自制能力的下降而达到刺激消费的目的，以使顾客多购买一些其他的东西，哪怕是多余的商品。

（虞 云摘自新世界出版社《FBI教你套话术》一书）