《中国农资》记者 范林红 实习记者穆阳芬

闫化武一家得知记者要来，早早地就站在店门口等候。除了闫化武和他的妻子外，他们的儿子闫勇也来了。记者刚下车，他们就热情地带着参观门店，介绍肥料品牌。随后大家围坐在一起，听闫化武讲述他与农资之间的故事……

老供销情，新农人梦

闫化武上世纪80年代，进入供销社，他和妻子也是在供销社结缘。他们一直在供销社做肥料销售，所以，闫化武对肥料的质量和百姓的需求了解得一清二楚。后来供销社体制改革，允许社员自己单干，1992年，闫化武便做起了化肥经销生意。

“我感觉自己似乎一生都与肥料、与农民打交道，已经离不开‘农’字了。我的两个女儿受家里影响，上大学学的是涉‘农’专业，后来做了大学老师也是教‘农’。我儿子呢，跟我们老两口一样，在家里做农资，每天跟着我们和农民打交道。”闫化武望了望儿子，喜笑颜开道。

闫化武的妻子告诉记者，闫化武和儿子一到芒种，起草贪黑往农田里跑，只要农民需要农资，就赶紧开车给送过去。因此，他们在店里的时间很少，原来在楼上都留有办公室，但没有时间坐，所以最后都被放满了肥料。

闫化武接过话道：“一到农忙时节，我们就怕赶不上农民用肥，因为农民一年的收入基本就靠这个时候了，肥料供应不上，后期再买不一定能赶上，赶上也不一定能有货，所以我们必须给农民送到田里去。”说完这番话，闫化武皱起了眉头，“还有一个问题也一直让我头疼，因为我是个老供销人，所以销售方法还是以传统的渠道为主，把肥料给百姓送到田间地头，就是怕给百姓做的服务不到位。我知道传统的销售方法不再吃香，给农民服务的内容和方式现在也越来越细化了，所以，我也有一个‘新农人’梦，想改变自己！”

质量至上，诚信经营

“做‘新农人’，就得找时间学习新的为农服务方式，但是我的学习经历和时间有限，我就是把我能为农做的尽量都做好，尤其是肥料品质一定要把好关。百姓需要什么我就提供什么，至于更科学高端的服务，我希望年轻人能够做好。”说着，闫化武望了一眼旁边坐在化肥袋子上的儿子，闫勇在一旁笑着点了点头。

闫化武接着说：“其实我现在的销售情况也是非常不错的。百姓信任我，大家都愿意买我的肥。因为我进的肥都是大厂家的优质肥料，宁可赚的少一点，宁可自己吃亏，也要给百姓提供好产品。有时候，我看到百姓为了省点钱，就买一些小厂的质量得不到保障的肥料，我打心底里替他们着急，甚至我先让他们把好肥料免费试用，用好了再给钱。”

如今闫化武也意识到市场的变化。他说：“以前是卖方市场，现在是买方市场，我们要积极服务农户。”在经营中，他适时提出惠农措施，针对不同的农户提供不同价格的产品、不同形式的服务。

与农户打交道多年的闫化武看起来谦和、沉稳。闫化武说：“与农民交流就是要踏踏实实，要为他们着想，不能来虚的。”谈话间，他强调先做人再做事，如果连人都做不好怎么做事情。闫化武的儿子也受到父亲的影响，他说：“对农民首先要诚实，不能说大话、空话。”

记者看到基层有闫化武这样情系农民，时时刻刻为农民着想的供销人、农资人，打心底里替农民高兴！