蒋文全

【摘 要】本文论述产教融合视阈下的高职营销专业教学策略，营销专业作为实践性很强的工商管理类专业，理应更好地进行产教融合，但在具体的实际教学中仍然存在重理论轻实践、企业没有完全参与进来、学校和企业之间没有形成合作互利的机制等问题，据此提出重构营销专业教学模式、构建完整的课程保障体制、建立“从模拟到实践、从校内到校外、从就业到创业”的实践教学基地等对策。

【关键词】产教融合  高职营销专业  教学策略

【中图分类号】G  【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2019）06C-0074-02

伴随着经济全球化的推进，我国经济正在处于高速发展的时期，社会上涌现出了各种各样的新兴市场，共享经济发展壮大，“互联网+”也正在深入到每一个行业中。因此高职院校营销专业在培养人才的过程中也应该与时俱进，改变传统的教育理念，培养出一批适应现代社会的发展，满足企业需求的高素质人才。

一、产教融合的概念

2015年国务院办公厅联合教育部共同提出教育改革的实施意见，指出要积极建立起校校、校地、校企、校所合作的共同育人新模式，要求整合国内及国外的优秀教育资源，投入到创新型人才的培养当中，加大新型人才培育力度，更新教育观念，加大师资力量投入，制定新型人才培养计划，重新构建课程体系，改变固有的教学方式。产教融合可以利用企业、学校不同的教育环境与师资力量，把产业与教学结合起来，淡化学校与企业之间的界限，形成学校与企业合作的办学模式，对于培养高素质的营销专业人才具有重要意义。

二、高职院校营销专业教学存在的问题

（一）注重理论，轻视实践

高职院校设立的初衷是为社会培养技能型人才，要求老师在课堂上为学生们讲解实践中的具体操作技能。但是有些老师在课堂上仍然只讲授课本中的内容，而不进行扩展练习，忽视了实践的重要性。导致学生只知道理论知识，而不会具体的操作。教学内容枯燥，教学方式单一，学生们没有具体操作的机会，不利于适应日益变化的行业发展。近年来伴随着职业院校扩招的浪潮，高职设置的课程有了更加繁重的任务。因此，教师往往将大多数的时间用于繁忙的备课工作，而往往忽视了自身教育水平与能力的提升，在课堂教学过程中仍然停留在教授课本知识，而不是积极探索人才培养模式改革的策略，不注重实操性，没有完全结合实际。通过这种方式培育出来的学生往往只会理论，在实际操作方面存在短板。

（二）企业并没有完全参与进来

在现代工作室制人才培养模式中，企业往往没有足够的合作意识。在职业院校任职的专业教师能力不足，一些年轻的专业教师往往都是从高等院校毕业后直接进入职业院校任职，他们没有在企业中实习的经历，因此对企业实习不够了解，他们往往只会教授课本上的知识而不能联系实际需要传授专业技能。他们没有足够强的动手能力与实际操作能力，需要到企业中进行培训、锻炼与学习。目前的小型企业并没有足够强大的实力，在不能保证自身生产经营的情况下，他们往往不想参加到职业教育专业技能的培训中。在这种情况下，教师在企业中挂职和学习企业的技术，毫无疑问对企业而言是一种负担。从另一个角度看，只会理论知识而没有实际操作技能的教师并不会给企业带来可观的收益，企业是以营利为目的的，因此，在专业教师不能给企业带来收益的情况下，会影响企业参加这一模式的积极性。

（三）學校和企业之间还没有形成合作互利的机制

虽然目前有一些高职院校与企业之间进行了校企合作，但是企业往往只是提供了一个实习的机会，在培养人才方面并没有起到很大的作用。即使学校制定出了较好的人才培养计划，由于缺少企业的配合，也往往难以达到预期的效果，难以培养出社会上所需要的专业人才。不能进行深度配合，原因就在于企业与学校之间并没有建立起一个可以实现双方互赢的合作机制，来帮助两者之间建立起一个深度的合作关系。

三、产教融合视阈下高职营销专业的教学策略

营销专业作为一个实操性很强的专业，同时具备创新性和时代性的特点，这就要求本专业的学生不断学习最新的技能。高职院校需要改变传统的教学模式，将企业融入教学中，实现校企融合、共同发展，企业和学校都要尽职尽责地扮演好各自的角色，共同培养出满足社会需求的高素质技能型人才。

（一）重新构建营销专业教学模式

1.学校与企业合作建立起新的课程体系。企业发挥其引导与主体作用，按照企业实际的生产经营需要，向学校提出针对性的意见与建议。学校据此开设新的课程，在编排课表时注重时序性，把典型工作岗位中所需要的核心操作能力加入日常教学中，建立起由简单到复杂的学习模式，最终实现工作导向型的新的课程体系。

2.注重创新，促进产教融合的实现。学校作为产教融合的另一主体，其主要任务是通过研究社会的变化，合理配置教学资源，改变传统的人才培养机制，有利于培养出企业真正需要的技术性人才。可以在设置课程时，培养学生的创新创业能力，帮助学生建立起创新意识。进行创新创业教育并不是传统教育模式的延伸，而是开拓了另一种新的教育模式，通过校企联合，可以让学生在今后真正接触到的场景中学习知识。学校可以设计出一门综合性的课程，整合学生所需要的有用知识，模拟创新创业的过程，给学生一个展现自己能力的平台。

3.以任务为导向设计课程教学模式。在具体的课程教学中，教师要根据岗位工作任务进行课程标准设计，把每一个教学内容分解成数个子内容，以任务为导向完成课堂教学。学生设立小组，每个小组创建一个自己的公司，或者是公司中与营销相关的一个部门。每个小组的人数控制在四到五个人，在上课前，老师将任务布置给小组成员，每个小组在课前搜集好资料，有一定的知识储备后，在课上汇报自己的成果。这样可以让学生在课堂上充分发挥自己的主体作用，有利于提高他们的兴趣，提高他们搜集资料的能力和动手能力。在课上，老师可以要求学生通过各种各样的方式展示他们的成果，比如在课堂上播放PPT或VCR，教师在看过学生的成果后，对于学生的优点给予表扬，并且要及时指出学生的不足之处。最后，在进行最后的考试时，可以采用无纸化模式。学生最终的期末成绩为平时任务的完成情况以及小组之间的合作配合情况，在进行评分时，学生的分数由老师和企业教师共同完成。

（二）构建完整的课程保障体制

想要实现课程目标，就必须有一套完整的课程保障系统。学校和企业负责人员可以从以下四个方面来考虑：

1.应用学徒制教学模式。高职院校的营销专业想要培养出真正具有实操性的人才，就要重视实际技能的培训，加强与对口企业的合作，建立起学校与企业共同参与的学徒制模式。

2.高职院校可以与企业合作建立实训基地。高职院校要培养出企业真正需要的人才，就必须紧跟社会的潮流，紧跟企业发展的脚步。因此，只有加强与企业的合作，高职院校才能确定企业需要何种人才，才可以有针对性地培养此类人才。建立实训基地，是营销人才培养的一个重要保障。

3.高职院校要改革現有的教学模式。在与企业进行合作后，学生的期末成绩就不能仅仅由一张期末试卷来判定，而是应该通过学生在完成任务时的表现，由学校与企业共同决定学生的成绩，给企业师傅留下好印象的学生往往会获得优秀的成绩。

4.高校可以寻找不同的办学方式。高校负责人可以转变固有的思维，调动企业等多方面的利益相关者参与高校人才的培训。采用这样的办学方式，可以极大地提高利益相关方的兴趣，帮助学校为企业输送人才。

（三）建立起“从模拟到实践、从校内到校外、从就业到创业”的实践教学基地

1.在模拟培养室中培养学生的单项技能。学校可以建立起一系列的模拟培养室，在实验室中放置营销模拟软件，运用计算机技术与互联网技术的强大处理能力，建立起一个网络上虚拟的营销平台，让学生可以扮演营销部门的各种角色，全面了解营销人员的工作。可以通过计算模式，输入市场普及程度、市场份额比例、实际成本、实际销售额、利润率来体现不同营销决策之间的差异。通过训练，帮助学生了解到营销的整个流程，深化学生的营销意识，培养学生的营销能力。

2.建立起综合能力实训与创业能力训练为一体的实训基地。以农产品销售实训中心为例，在总经理下设采购部、策划部、销售部、人力资源部、财务部五个部门，并且在各个门店都设立店长，负责每个店面的管理与日常经营。总经理由专业教师担任，其他部门的主管和店长全部由学生担任。采购部的训练内容包括：分析和研究师生的消费心理，判断师生的消费需求，选择合适的供应商，购进物美价廉的商品;策划部的训练内容包括：策划商品的促销，如节假日促销与店庆日促销;销售部训练内容包括：为学生讲解销售技巧与销售话术，激励学生完成销售目标，在月底进行统一考核;财务部训练内容包括：分析每天的财务数据，盘点商品，制作每月的财务报表。教师可以在学生的课余时间安排学生到店内进行训练。

3.建立起培养学生职业素养的校外实习基地。为了从进入校门开始就培养营销专业学生的营销意识，让学生有一个长远的锻炼平台，学校可以每年都举办一次由企业来进行命题的营销比赛。由企业的派出人员和学校的专业老师作为评委和指导老师，培训学生的营销能力，并且对最后的成绩进行评估，可以极大地提高学生的实战能力。在这个过程中，企业也可以选拔出合适的人才。另外，学生可以在学校专业老师和企业分派人员的带领下完成企业的任务，比如在企业销售的旺季，学生可以帮助企业开展营销工作，最后通过业绩选拔出优秀学生。这样的方法也可以提高学生的实战能力。

在产教融合的大背景下，学校和企业都应该发挥自己的力量，积极探索出一种适合营销专业发展的教学方法，实现双方的合作共赢，共同培养出高素质的技术型人才。

【参考文献】

[1]刘红亚.试论微课在高职营销专业教学中的应用[J].新教育时代电子杂志（教师版），2017（19）

[2]张虹.数字信息化技术创新性融入高职服装营销专业教学改革与实践[J].无锡职业技术学院学报，2018（3）

[3]田延娟.关于高职电子产品营销与服务专业教学标准的研究与制定[J].科教导刊电子版（下旬），2018（5）

（责编 丁 梦）