马冬

一声老铁一声情，无数个老铁凑在一起就把义乌变成了另一个世界。小商品之外，义乌悄悄成了另一种模样。

在江北下朱村逛一圈，可能会在某一家店铺偶遇拥有数十万、甚至数百万粉丝的网红主播。

距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村，记者随机走进一个商铺，进门就看到一个俏女子面对手机挎着五个女式小包在直播，镜头感相当不错。

在这个小村庄里，活跃着2000多名网红，集聚视频直播相关从业者5000余人。白天开三轮，晚上开豪车。已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。

随即，靠小商品发家的义乌，有了新标签：直播“祖籍”，微商圣地，爆款源头……

鸡毛飞上天，直播村崛起

义乌直播村的诞生得从红糖和鸡毛说起。

早年间义乌人穷，人多地少田又薄。不过，义乌有一种传统特产：红糖。那时候，为了提高粮食产量，农村有用鸡毛肥田的习惯。为了收集鸡毛，义乌农民常在冬春农闲季节走村串巷，摇着拨浪鼓“敲糖换毛”;为了多点收益，糖担里还添了些日用小商品。这就是义乌小商品交易的雏形。

工厂在与网红主播的合作中，由于在平台前端有了更多的主播流量支撑，可以根据平台的反馈数据，来对商品进行实质性的调整，降低商品价格，还提升了爆款打造速度与库存周转效率。

“鸡毛换糖”也成为了义乌这座城市的一种文化。

改革开放的春风吹过来，有了百姓的民意、决策者的支持，义乌小商品市场终于登场了。超出所有人预料的是，这一亮相，就红火了30多年。

电视剧《鸡毛飞上天》有台词说：“鸡毛最贱，但它养活了我们的祖祖辈辈;鸡毛最轻，有点风它就能飞到天上去。”当互联网和直播形式来到了义乌，就把这句话变成了现实，这块本就享誉全球的小商品圣地，被推向了一个新高度。

义乌国际商贸城拥有营业面积550余万平方米，商位7.5万个，从业人员超过20万人，日客流量达21万余人次，商贸城里的店分类很细，包括毛绒玩具、电动玩具、头饰、珠宝首饰、工艺品、箱包、五金配件等，单品有170万余种之多。

但是时代在变，当全国各地的库存都在义乌汇聚，再通过义乌平台辐射到全世界。围绕库存市场的生意，有了新玩法。尤其在义乌商贸城旁边不到两公里的一个村子里—北下朱村。

库存市场里的“老铁经济”

直播村今日的崛起，绝不是什么穷山恶水的“逆袭”。

義乌江北下朱村与其他村子比起来，最大的差别是，村落里的宣传语、商铺招牌写满了直播、网红之类的词眼，比如：“‘全民直播时代，义乌江北下朱致力打造中国网红直播第一村！”“直播产品供货”“网红直播拍摄基地”……

江北下朱村本身周边商业氛围浓厚，具有大型物流市场的地理优势。社交电商的出现，倒逼着许多传统生意人转型。在这之后，这个概念让义乌网红直播如星火般涌现。

江北下朱村从传统微商村向“网红直播村”转变，村内一大批从事传统电商的企业主开始转型升级。

郭小凤是最早靠直播电商成长起来的一批人。尽管曾历经多次创业失败，2014年来义乌创业之时，郭小凤还是个身背债务的穷娃，通过一部手机创业，靠着“老铁”捧场，他的命运也改变了。

郭小凤来到义乌时，工作节奏很紧凑，既要去批发货品，也要忙着摆地摊。当时压力很大，平时喜欢刷短视频打发时间，渐渐地他觉得自己也可以在平台上记录创业历程。

“老铁们，我去发货了，今天又有一堆货……”日常生活里，郭小凤是“欢乐青年”，穿着大裤衩、大拖鞋去运货、送货;而在网络世界，郭小凤变成了小有名气的网红，在直播平台上通过不俗的口才、才艺以及记录创业历程，他的快手账号成功吸粉近数十万。

谁能想到，玩着玩着就有了生意。每天发视频，一场直播吸引数千人看，这期间会有粉丝问价购买。

一个月几千件衣服的销量，震动了村子，也震惊了自己，原来直播的力量这么生猛，一次低成本的逆袭就这么发生了。销售方式再进化，老铁变成了创业伙伴。

快手、抖音、淘宝……很快，郭小凤同时在各种平台开直播，随之他也成为各地批发商的批发商，开店，做直播培训，传授经验……郭小凤红了。

在郭小凤红的同时，北下朱村连同商贸城的很多档口老板也看到了金钱的方向，也纷纷效仿。

一夜间，小村子四处可见坐在镜头前直播的人。

村里的楼房是“四层半”的格局，直播间、仓库和办公区几乎是每栋楼房的标配。背后有着完善的服务团队、庞大的供货体系、快捷的物流基础，以及配套的仓储、培训等服务。

以往各地卖货的人都到当地档口进货，现在有需求的人可以通过像郭小凤这样帮人卖货的快手主播们拿货，在直播上就可了解货物各种情况，并且获取低价，直接下单。

集体作战，背靠工厂，直播平台上爆款不断，各种暴富神话流传不息，“网红直播第一村”，和全供应链环节的共同助力分不开。瞬间，北下朱村靠着直播变成了义乌所有村里的“旗舰村”。

老市场里的新蓝海

直播火了之后，需求量最大的品类多集中在美妆、服装、母婴用品等货品上，女性主播占大多数。也有企业正在计划打造义乌特色的主播，比如针对库存市场进行直播营销，助推企业消化库存。

800万-1000万元

淘宝直播日活跃量约为800万～1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。这些数据里头有相当一部分是义乌主播们贡献的。