张家康

摘要：企业在进行销售网络建设与管理时，尝试多种销售方法，解决销售效率最大化的问题。科技的发展成为社会主义经济建设的基础，因此网时代的到来，已经改变了传统的销售模式，通过网络销售带来的商机也不断的增多，各大企业也开始了不断的摸索。本文主要分析了在建设与管理销售网络的过程中有哪些问题有待于解决，并且探讨了相关解决的措施，促进了我国企业在市场竞争中的不断发展，阐述了我国企业的发展方向。

关键词：建设;管理;销售网络

引言：

科学技术的发展速度不断增快使我国步入了信息发达的时代，计算机网络系统已经在人们的生产与日常生活中得到更为广泛的使用，人们可以利用网络系统得到各种不同的信息，将企业进行的一系列销售活动与网络联系在一起建立了一個独特的销售体系并且还能够得到大量的市场信息。企业在市场竞争中不断地发展建立起一具独立的销售网络体系并且对进行科学的管理，使企业可以得到长久的发展。

一、销售网络建设与管理中存在的问题

（一）销售网络建设和管理滞后

企业在市场竞争中，不断的抢占领市场份额，对于企业的销售管理人员而言，必须了解人们在日常生活中对产品的需求（包括质量与性能方面的），为了能够有效的树立品牌意识，增强对使用人群进行产品维护，就要与使用群体建立起一个良好的关系[1]。如果企业销……