黄海　全孝娇　李娜　曾景林　温淼

摘要：湘西地区有着浓郁的民族色彩氛围以及得天独厚的自然风光，旅游资源丰富，但限于地理位置因素，长期处于待开发状态。2013国家首次提出“精准扶贫”的概念，基于地方特色依靠旅游业来脱贫致富的观念已深入人心。而张家界属于湘西地区的旅游重镇，一直以来以周边国家作为旅游市场的主体，特别是将日韩游客作为旅游开发对象，但对日本效果成效一直不佳，2016年此外。近年以来在此背景下，为提升区域竞争力及国际知名的同时，对湘西本土旅游产品对外营销策略的研究已经不容拖延。

关键词：湘西;旅游产品;对日营销

一、国内外研究现状：

1.國外研究现状

旅游产品是一种特殊的产品，它的完整“生产”过程是旅游消费和旅游供给同步实现的过程。本土旅游产品是应文化旅游的需求而产生的，本土旅游产品的开发与文化旅游的发展息息相关。Reisinner（2015）认为旅游产品除了一般的遗产旅游，还包括艺术、信仰、习俗等，例如民族宗教活动、风味小吃的品尝以及地方音乐戏剧舞蹈等等，同时，自然历史的旅游，了解旅游目的地的动植物的生态旅游，参加体育活动和观看体育赛事的体育旅游，以及农业旅游等都在文化旅游之列。Jamieson（2007）认为旅游产品应该包括以下的内容：手工艺、语言、艺术和音乐、建筑、对旅游目的地的感悟、古迹、节庆活动、遗产资源、技术、宗教、教育等。从旅游产品的需求来看，Bourdieu（1984）指出对旅游产品的消耗是中产阶级在不断地寻求新的消费，并指出旅游产品营销的重要性。……