摘 要：随着我国润滑油市场竞争的日趋激烈，润滑油的销售渠道以及产品价格也都相对透明，加大了润滑油的销售难度。润滑油作为石油的重要衍生品之一，主要应用于各种类型的汽车、机械设备降低相应的摩擦，能够保护机械及加工件的液体或者半固体润滑剂，可以起到润滑、辅助冷却、清洁、密封、缓冲和防锈等重要作用。在经营石油销售工作过程中，润滑油占据着重要的地位，因此，润滑油的销售也对石油企业的经营具有重要的意义。但是，由于目前销售模式的过于单一化，相应的售后服务不够完善，导致销售效率逐渐下降，应采取有效措施不断提高润滑油的销售量。

关键词：润滑油;销售模式;专业的销售人员;销售渠道现状

随着润滑油经济不断的快速增长和市场环境的激烈竞争，润滑油销售模式也变得尤为重要。润滑油是一种技术密集型产品，也是相对复杂的碳氢化合物的混合物，其主要性能有理化性能、特殊理化性能和模拟台架实验等。由于潤滑油是由基础油和添加剂两部分组成，可有效减少运动部件表面的摩擦，因此，润滑油逐渐被广泛推广。润滑油又是石油衍生品之一，润滑油销售也是构成石油经营的重要组成部分，润滑油销售的好坏对石油企业的整体效益产生直接的影响。

一、 润滑油销售渠道的主要现状

润滑油按照使用途径可分为车用润滑油和工业润滑油两种。车用润滑油和其他消费品有所不同，车用润滑油是生产和销售都含有相应的技术要求，虽然价值不大但却决定着设备的使用寿命，同时消费者也体验了购买时应有的服务。……