白雪 黄晓成

【摘 要】工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，投标报价中有许多问题往往被投标人忽略，如果投标报价技巧运用得好，可以给今后的合同执行带来很好的效益。

【关键词】工程投标;报价;技巧;分析

一、工程的招投标常用投标技巧有哪些

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：突然降价法、不平衡报价法、先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法、扩大标价法、联合保标法、多方案报价法、无利润竞标法等等。

1、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

2、不平衡报价法。不平衡报价……