摘 要：由于中国经济的迅速发展，快消品行业依旧拥有着强大的市场竞争力以及巨大的发展潜力。在这种情况下，中国快消品行业迎来了巨大的挑战和良好的机会。面对这种情况，中国快消品行业紧紧的抓住了这次机会，迎难而上，打造出了一个不朽的神话。

关键词：快消品;市场营销;营销策略

一、 快消品及其行业特点

简单地说，快消品就是一种快速的消费產品，它的使用寿命短，消费速度快且频繁，需求量大。比如：饮料、卫生纸、一次性筷子等等。由于研究者在对快消品进行研究时，将研究的重点放在了“销售模式”上，因此“快消品”的定义更多的偏向于消费者如何“使用”，所以商家认为叫“快销品”。快速消费品行业在市场中，它具有的最大的行业特点是频繁的多次消费，在此基础上，快消品又具有了一些其他的特点：

1. 快消品的花费的价格在消费者收入总值中所占比重较小，正因如此，快消品正常的消费不会对人民的生活质量造成影响。

2. 几乎所有的快消品所含技术不高，行业壁垒小，进入市场的阻力小。同时其技术含量低决定了它的价格，通常快消品的价格较低，此外，同类企业间所拥有的有关快消品的技术差别不会很大，主要差异应该体现在企业对于品牌的宣传能力上。

3. 产品的差异很小，致使消费群体不稳定，所以产品忠诚度很难建立。由于同种商品没有比较性，因此宣传广告成为快消品销售的主导因素。

4. 采用流水线的方式进行生产。……