温伟胜 罗琼玮

摘 要：O2O即Online To Offline这个概念最早来源于美国，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。今年的双十一，仅是京东商城当日的销售额就达到了1271亿元，天猫更是达到了1682亿元，远远超过了冰岛和喀麦隆等国家一年的GDP。可以预见，在“互联网+”時代，O2O新业态中，消费者的价格敏感性逐渐加强，无论是在线Online的价格还是线下Offline的价格，都对企业提出了更高的要求。

关键词：定价 价格 O2O

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-064-04

1 O2O的定价方法与价格策略的意义

价格的制定对任何一个企业来说，都有着举足轻重的地位，价格“准”则企业“赢”，价格成为唯一获利的要素。因此，企业线上线下定价模型与价格战略，对现代企业的发展有着十分重要的意义。

第一，O2O价格战略与企业营销组合策略。价格是企业营销组合中唯一能够获利的要素，进行战略性的O2O定价思考，是企业营销组合的战略选择。根据麦肯锡公司的调查研究显示，在保持相同营销数量的假设下，平均1%的价格提高就能使经营利润同比增长8.7%（资料来源：《准确的定价策略为企业带来丰厚的回报》陈艳红，《经营管理者》2014年第30期），若企业不能采取有效的价格战略，则其他营销组合无法实现价值和利润回报，企业更无法实现盈利目标。由此可见，企业O2O定价的重要性是不容置疑的，O2O价格战略能有效地为企业提供价格战略引导，实现有效的营销组合。

第二，O2O价格战略与企业的竞争力。2016年中国数字经济总量达到22.6万亿元，同比名义增长接近19%，占GDP的比重超过30%，同比提升2.8个百分点。……