单宇翔 郁钢 陆海良 高扬华

摘 要：由于烟草市场发展面临新的诸多挑战，为了保持烟草行业的可持续发展，对未来卷烟销量的预测很有必要。首先建立定性分析模型，从宏观经济变量、人口增长、收入变化等因素对卷烟销量的影响定性分析预测。其次利用时间序列分析、H-P滤波分析形成未来卷烟批发销售总量和销售总金额预测。在上述模型基础上，以杭州卷烟市场为例，进行预测分析。该模型分析方法严谨，定量与定性分析结果相近，模型可信，有助于烟草公司的工作人员准确把握烟草市场的发展趋势，制定有效的发展规划和决策。

关键词：杭州卷烟 销量预测 时间序列 H-P滤波分析 组合分析模型

中图分类号：F49 文献标識码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-004-02

近几年，国内卷烟批发销售量较稳定的增长，同时面临诸多挑战。为了保持可持续发展，烟草工业公司将在保持销量适度增长的同时，努力实现结构平稳提升，通过对未来卷烟销量的预测能把握市场的发展趋势，实现精准营销。

1 相关研究

卷烟销量预测在烟草行业内得到了高度关注，已经有不少学者对这方面作了研究。杨林[1]应用SQL Server2010软件设计了相应的数据库，通过Eviews工具等对样本数据进行在年度、月度销量及卷烟结构销量方面计算预测、分析。蒋兴恒[2]采用改进的BP神经网络Levenberg-Marquardl算法对卷烟销量数据进行归一化处理，建立卷烟销量神经网络预测模型。由于这些研究都过于强调单一的量化分析方法，卷烟销量预测不够合理和准确。……