有人说互联网上的东西卖不掉，在我看来只要好好卖肯定能卖掉。我验证了只要我给别人一讲，他们就愿意花300块钱购买我的产品。如果我能说服别人付300块钱购买我的内容，其他人也可以。一个人凭什么要替我去宣传让别人买我的产品呢？除非这是他的工作。因此，我决定发展代理商模式。

樊登读书有了第一批代理商的加盟，广东、陕西、山西、河南……樊登读书也慢慢走上了正轨，不断有会员加入，做了APP。很多人劝我不要搞代理商，说容易折腾闹事。我在想互联网人就是娇气。化妆品、洗衣粉，甚至机床……这些传统行业都有代理商，人家都搞得好好的。有矛盾解决矛盾，我们不能因为少数代理商不好沟通，就不搞了。你没搞好，不能证明代理商模式不对。樊登读书就是靠代理商模式发展起来的。

我们的优势在于代理商基本上都是我们的用户，他听了我的内容产生了感情才想要做我们的代理，情怀在先，统一协调起来比较容易。

企业要管理代理商一定要靠合理的规则，规则定下来以后不轻易更改，让代理商知道总部是讲道理的。樊登读书是一个国民级应用，我们不会阻碍代理商的发展，不反对代理商代理其他公司的产品。有一位代理商和我说，“樊老师我觉得咱们这个公司特靠谱”。我说为啥？他说：“樊登代理政策一直都没变，我代理的一个新品牌不到一年已经改了5次代理政策了，上面老觉得挣不着钱总是调整，我们都没法干了。”

樊登读書从头到尾都没有买过流量，代理商们直接从线下获取用户，收费365元。