李森 王佳玲

摘 要：目前，我国的科技在不断的发展，社会在不断的进步，人们物质生活水平日益提高，同时对天然气的需要量也随之增加，并对其提出了较高要求。天然气作为我国的重要能源之一，只有积极探究其销售特点和销售对策，才能促进天然气领域进一步发展。本文将主要围绕天然气销售特征展开分析，对提供其营销的有效措施以供参考。

关键词：天然气;销售特点;营销策略

1 天然气的销售特点

①公益性：天然气是一种绿色的可再生能源，是经济发展进步的基本条件，现阶段国内的天然气传输方式以管道运输为主，所以说天然气的营销带有公益性色彩。天然气被应用于人们的生产生活活动中，不仅减少了人们的平时开销，还提高了人们的生活品质;②整体性：天然气营销是一个综合复杂的过程，先进的技术和丰厚的资产是是进行天然气营销的基础，所以说，销售天然气是一个周期很长的工作，相关的企业要对天然气的销售进行理论化，科学化的管理;③地域性：由于当前技术因素的限制，天然气只能在当地或者周边区域进行买卖，修建的管道长度也要在一定的范围内，不然过长的管道可能会导致天然气泄漏。因此在一定程度上天然气的传输方式限制了天然气的营销范围。

2 天然气营销工作中存在的具体问题

2.1 其价格缺乏严重的灵活性

液化石油气定价是以市场价格以及库存为基础的，和我国其他炼化企业一样，企业按照库存量调进行整价格，当库存量较小时，报价会相对较高。……