乌蒙布衣

一代谋圣诸葛亮，在《知人》一文中讲了自己的观人识人诀窍：“一曰，问之以是非而观其志;二曰，穷之以辞辩而观其变;三曰，咨之以计谋而观其识;四曰，告之以难而观其勇;五曰，醉之以酒而观其性;六曰，临之以利而观其廉;七曰，期之以事而观其信。”

他从对方的 " 志、变、识、勇、性、廉、信 " 七大方面全面考察，寥寥数语，却句句紧抓识人之核心要义。

1.问之以是非，而观其志

所谓 “是非”，就是一个人的立场和做事原则。一个人的是非观越是明晰和坚定，那么这个人不管是你的敌人还是朋友，对你来说其实都是越安全的。

如果是非观模糊，他的立场和原则也必定跟着模糊，在生活中就会人云亦云，在危难关头，则往往就是那根墙头草，随风倒。这样的人，如同吕布，哪怕有稀世之本领，只有远离之，你才能安全。

而只有在确保你自身安全的前提之下，你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。否则，给自己带来的只有灾难和毁灭。看人首先要 “问之以是非而观其志”，其意义就在这里。

2.穷之以辞辩，而观其变

怎样低成本高效率选到可以委以重任的人？

直接托之以重任来考查，成本和风险都太大。“穷之以辞辩”的观人之法告诉你，话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。你将他逼到理屈词穷的地步，看他会如何转机。从他应对 “困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性，思考问题的深度等。

那么，他到底有没有能力承担重要任务也就可以清晰判断了。……