佚名

如今想做好生意，没有一点儿经济头脑可不行。咱们先来看一个案例：当一家公司请你来为他们生产的玻璃杯做产品策划，你如何定价才能最大限度提升产品的价值？我们用经济学的思维来给这个玻璃杯“镀金”：

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗着儿，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，15元/个，没问题。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一定会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，80元/个，绝对可以。……