赵增立

摘 要 随着我国社会经济的快速发展，国家在基建投资领域趋势加大。而随着市场竞争环境的日益激烈，建筑企业的竞争压力也在逐步增加。为了增加企业经济效益，促进企业的持续性发展，建筑企业亟需加大工程项目二次经营力度。本文对二次经营的经验方法及成功案例进行了阐述，望能够给相关企业带来一定的借鉴作用。

关键词 二次经营;经验与方法

俗话说：“企业的好坏，看管理，企业的成败，经营是关键”。一个企业需不断完善管理机制，始终坚持进场重策划、过程抓落实、完工重总结的二次经营管理理念。下面就二次经营管理经验与方法进行阐述。

1健全企业管理制度，是开展二次经营工作的基础

1.1 制订二次经营管理办法

企业制定了二次经营管理办法，使得企业经营管理体系日臻完善，各项工作做到了有据可依、有章可循。制定激励措施，采取年度目标奖励与季度创效奖励相结合的方式，确保二次经营实效。通过季度奖励，使二次经营工作过程参与人员能够及时得到奖励，提高经营人员的积极性和主动性。同时也增加对完成情况不好的项目的处罚力度，使得二次经营管理体系有所保障。

1.2 成立二次经营管理领导小组、专家督导组

企业成立二次经营管理领导小组及专家督导组，二次经营领导小组全面领导二次经营管理工作，研究、决策二次经营管理工作的办法、制度，对企业二次经营涉及的重大、复杂事项进行决议提出指导意见。专家督导组主导公司重点工程和重大索赔事项的策划、立项，并督导实施;对所属项目进行定期不定期的现场督导帮扶;加强同铁总、业主、设计院等相关单位进行有效的层级沟通，突破项目二次经营的难关，促进二次经营工作的顺利开展。

2策划先行，明确方向，是促进二次经营工作的有效手段

项目中标后首先从策划入手，通过对合同条款及清单收入、成本进行分析，对施工方案进行比选，对施工组织进行优化，对现场及地方环境的调研，研究工作思路和工作方法，明确了创效的方向，根据政策等实际情况及时动态调整策划书。

2.1 依据方案，实现创效

施工方案是实现创效的关键因素，变更设计要从技术入手，充分考虑施工的可操作性，围绕效益最大化展开。如玉磨铁路研和车站软基处理塑料排水板项目施工中，12万延米排水板需要进行引孔施工，通过对地质情况的研究，积极进行方案探讨、比选，最终确定采取地质钻机+改装钻杆+发动机整体组装进行引孔施工。与此同时，依据方案与设计沟通进行重新组价，使单价提高了21元/延米，增加了收入，提高了创效率。

2.2 依据政策，寻找对策

通过认真研究政策，找准工作的切入点和突破口，只有依靠政策才能突破政策。如玉磨铁路玉溪市下桃源至红山段路改桥变更实施过程中，我们了解到此变更方案由市政府提出并增加投资，且市政定额高于铁路定额，遂建议采用市政定额及当地信息价作为概算编制依据，经努力采用了我方建议。采用市政定额后此项变更比原概算增加收入约500万元，提高了创效率。

2.3 合理建议，减亏增效

从便于施工组织、加快工程进度、能确保质量、同时又能降低资源消耗、增加工程收入创效几方面着手，积极提出修改建议。对一些明显亏损的项目，在不影响质量的前提下，提出合理的替代措施，争取业主和设计单位的认可。如汶马高速公路对亏损严重的项目，一是控制成本，二是提出合理建议调整亏损工作量，增加盈利工作量。如抗滑桩工程测算时为亏损项目，施工时遇流沙层，已地址情况为由建议将人工开挖的3m×2.5m的方桩变更为2.5m的圆桩，施工工艺也从人工挖孔调整为机械施工，实现扭亏为盈。通过消减亏损项目，增加新型设计项目，形成单价重新分析。

3分工明确，落实责任，是二次经营能否取得实效的关键[1]

企业每年年初制定全年二次经营目标，在年度工作会上，由项目经理和公司总经理签订二次经营目标包保责任书。结合各项目年度目标，科学合理地制定《二次经营推进计划》，指定各项工作的具体责任人，并严格按计划落实。对于未完成计划的，要深入分析原因，及时制定应对措施，保障计划兑现率。

在二次经营精心策划的基础上，我们重点抓二次经营过程管理，突出方案比选、先个性后共性的解决问题思路，不断收集完善基础签认资料，确保二次经营工作落到实处。

3.1 经济比选，先算后变

经济方案比选是确定良好的经济效益的基础，通过对比测算才能确定变更的性质，方案的选择，给决策人提供有力的依据。赣深高铁新聚隧道明挖段设计围岩等级为Ⅲa，实际围岩较差需进行加强，项目通过测算将围岩等级变更为Ⅳb。通过测算，将原设计围岩Ⅲa与Ⅲb、Ⅳa、Ⅳb进行对比，对比结果为Ⅲb或Ⅳa达不到ⅡA类变更，造成成本增加;如变更为Ⅳb，既达到ⅡA类变更，也实现了创效。

3.2 先个性，后共性

个性问题是我们项目解决的重中之重，重点突破;共性问题可以乘坐顺风车，随时了解同标段情况的变化，与共性标段联合共同去努力解决。昆枢铁路清概过程中，我方主要攻坚轨道工程方面，轨道工程方面的变更、政策调整等达2亿左右，其他工程与相邻标段联合进行了商议、共同调整。

4归纳总结，吸取精华，是二次经营工作常胜的法宝

通过对二次经营工作总结，深刻体会到一是制度健全是开展二次经营工作的基础。在工作中要把二次经营作为项目十分重要的经营任务，摆在最突出位置来抓，进一步健全完善管理体系。二是策划先行，明确方向是促进二次经营工作的有效手段。二次经营工作是项系统工程，在开工时就要及时进行设计和论证，做好策划和组织。三是分工明确、落实责任是二次经营能否取得实效的关键。明确责任主体，才能倾注更多的精力，强化过程跟蹤推进，从各项资源全面给予支持，千方百计采取措施，确保顺利完成二次经营目标。四是归纳总结、吸取精华是二次经营工作常胜的法宝。只有善于归纳总结，吸取经验教训，才能更加进步。在项目完工后都要召开专题会，结合项目的经营成果回顾项目的经营历程，进行剖析研究，为以后类似项目提供宝贵经验。

5结束语

总之，随着企业间的竞争压力不断增大，为了促进企业健康发展，需加强企业二次经营工作管理。以上内容对企业在二次经营方面的一些做法与成功案例进行了阐述，希望可以给相关企业与工作者带来一定借鉴意义，并促进企业持续性、快速、健康发展。

参考文献

[1] 李小烈.浅谈总承包项目的二次经营[J].现代食品，2017，（24）：21-23.