[摘 要]在中小型企业的发展中，需要有效的市场营销方案提供支持。因此必须保证营销路径、营销策略的合理性。文章阐述中小企业市场营销的重要性、特点，对市场营销中存在的问题进行总结，结合自身的工作经验，探究优化中小企业市场营销策略的方式，并对具体的应用方式进行探究。以期为相关人员提供有价值的参考，从而帮助中小企业更加稳定的发展，提高经济市场的和谐性。

[关键词]中小企业;市场营销;营销路径;营销策略

[中图分类号]F276.3

1 前 言

在经济市场高速发展的背景下，中小企业在市场中举足轻重的地位得到充分的显现。通过自身的经营，可以为国民经济水平的提高贡献力量，同时还能够在很大程度上缓解大学生就业难的问题。不过在市场竞争日益激烈的条件下，中小企业必须不断调整市场营销方案，强化市场营销目标的准确性。就当前中小企业市场营销的现状而言，其中还存在诸多不足，需要进行优化与调整。只有如此，才能够实现市场营销的目的，促进中小企业发展。

2 中小企业市场营销的重要性及特点

2.1 重要性分析

市场营销对于中小企业而言具有重要意义，具体的表现为：①开拓市场。在互联网时代背景下，企业可以采用更加便捷的方式获得信息，同时提高了价格的透明程度，使得市场的竞争程度明显增加。对此，企业必须通过有效的市场营销，保证自身在市场发展中可以发挥自身优势，从而提高市场的占有率。②满足消费者需求。对于中小企业的发展而言，应该将消费者的需求作为核心，通过市场营销掌握消费者的喜好和需求。同时还能够保证产品获得消费者的认可，提高企业的经营效率。③为决策提供依据。中小企业在市场的发展中，可以通过相应的数据进行分析工作，掌握与产品营销相关的信息，为实现对营销方案的调整提供有价值的参考。[1]

2.2 特点分析

在中小企业的市场营销中，其具体的特点包括以下几点：①确保产品能够满足市场的需求。因为中小企业有着层次少、结构简单的特点，市场经营人员需要积极與客户进行沟通，第一时间掌握市场的变化，同时结合客户的需求实现产品生产、设计，满足其相应的需求。②经营灵活，并具备较强的适应能力。因为这一特点的存在，可以帮助中小企业对自身经营范围的有效调整，从而更好地把握市场机会。③竞争能力不足，很容易受到市场的影响。当前市场中的中小企业，基本处于资金少、规模小的特点，导致中小企业的竞争实力不足，同时还存在生产效率低的问题。所以如果处于经济低迷的阶段，企业必然会受到严重冲击。

3 中小企业市场营销中存在的问题总结

3.1 创新意识不足

在新时期的发展中，企业要想实现长久发展，应该以创新意识为切入点。不过当前的诸多中小企业并不具备较强的创新意识，主要表现为：①企业缺乏对市场营销活动的重视。在日常的经营中，诸多企业将重点放在销售情况方面。出现这一现象的原因，是管理者认为获得更高的经济利润才是发展硬道理，因此很难提高自身的竞争实力。②企业忽视创新型人才的储备。中小企业经济发展中将大部分资金应用在产品方面，所以人才招聘资金所占的比例较小，甚至认为只要工作人员完成岗位工作即可，进而无法实现创新发展。

3.2 不具备品牌优势

受全球一体化影响，世界上大部分地区都可以发现“中国制造”的标志。但是，产品存在附加值低、价格低的特点，在人们的印象中中国缺少“独立”的产品。除此之外，中小企业因为自身的局限性，无法形成良好的品牌效应，缺少相应的独立产品，在国际市场上没有充足的竞争力。面对这样的现象，基本上只能采用粗放的方式进行贸易，导致自然资源、劳动力无法有效匹配。长期的发展中，中小企业将会因为自身的因素，无法直接参与到国际贸易和国际竞争之中。[2]

3.3 理念较为滞后

基于经济市场的发展，各个行业的大型企业已经转变自身的发展理念，而中小企业依然将眼前的利润作为关注的重点，而没有认识到市场变化的趋势。对于中小企业经营理念而言，其滞后的表现为：①在制订营销方案的环节中，企业过度关注产品成本、产品价格，一定程度上忽略了对产品质量的管理。这样的方式只能带来短暂效益，未来会因为信誉的问题而被市场所淘汰。②在开展市场营销管理工作期间，中小企业没有制定相应的规划，致使后期的工作存在诸多风险和隐患。

3.4 未构建营销体系

在互联网普及范围不断扩大的前提下，大部分企业会利用互联网技术的优势实现对传统营销渠道的拓宽。其中，同样包含中小企业。但是中小企业并没有积极构建网络营销体系，因此线上业务并不能有效提高销售额。在计算机技术稳定发展的背景下，人们的消费习惯、消费方式出现了明显的变化，同时人们之间的交往模式也发生了翻天覆地的变化。如果中小企业不积极构建网络营销体系，则很难维护好与客户之间的关系，这一问题的出现会导致企业失去发展前景，最终被市场所淘汰。

4 中小企业市场营销的路径选择及策略探究

4.1 实现对营销方式的创新

以网络技术为前提，企业应该对传统营销手段、网络营销方式进行有机结合，从而充分发挥市场营销机制，实现对线上、线下资源的整合利用。基于此种方式，可以保证市场营销手段的先进性，并满足中小企业经营发展的相关需求。不仅如此，在中小企业的市场营销管理中，还应该对潜在客户进行发掘，尽可能彰显自身产品的独特优势，从而吸引消费者的关注。另外，中小企业可以利用微信、微博等平台进行营销，弥补传统市场营销的空白，以此来提高企业的知名度，为企业发展奠定基础。

4.2 健全营销体系成立品牌

当前的社会发展现状来说，由于中小企业不具有较强的品牌优势，只能通过完善的营销体系彰显产品的优势、企业的优势。例如，在制订营销方案的过程中，需要在控制成本、关注经济效益的同时，高度重视产品的质量，并对其提出具体的要求。通过此种方式，能够保证企业在市场经营发展的过程中，形成良好的信誉形象，为形成属于自己的品牌奠定基础。长此以往，企业可以彰显自身适应能力强的优势，顺应市场变化的趋势发展，与此同时满足更多消费者的需求。

4.3 积极转变传统营销理念

在中小企业的发展中，营销企业人员应该对以往的营销理念进行创新，具体的方式为：①全球化营销理念。以全球经济一体化为前提，营销人员必须采用全球化的管理方式开展营销工作，不断拓宽视野、强化大局观，以此来实现对市场的有效拓展。②个性化营销理念。中小企业的营销人员需要采用个性化观念进行工作，结合消费者的相关需求，实现对产品的合理设计、针对性设计。③客户关系营销理念。营销人员需要重视客户关系的维护，尽可能为其提供一个相对优质的服务。④绿色营销理念。目前，环保成为全民关注的话题，所以营销人员必须采用绿色营销的方式，为中小企业的稳定发展指引方向。[3]

4.4 准确制定市场营销目标

首先，中小企业应该对产品的消费群体、服务对象进行深入分析。此种方式能够帮助企业掌握产品的功能、属性，同时对客户的要求进行充分考虑。其次，对目标受众全体对产品的需求进行分析，包括区域差异、客户消费习惯、产品特点等。运用此种方式，能够从更多不同的角度实现对客户心理变化的掌握，提高营销绩效的稳定程度。再次，中小企业需要对客户的实际情况进行详细了解、分析，如学历、职业、性格等，将其作为制订营销方案的依据，从而保证营销工作可以顺利进行。最后，定期总结营销经验，并对市场营销方案进行优化。市场营销人员需要结合竞争规律、市场行情，积极弥补营销方案的不足，为企业的发展提供保障。

5 中小企业市场营销的路径选择及策略的应用

5.1 充分发挥网络营销的作用

虽然当前的诸多中小企业也顺应该趋势建立了网站，但是在网站利用方面并未获得理想效果。为了避免这一现象，中小企业需要做好以下几方面工作：①优化SEO。很多客户通过引擎在收集产品信息时，基本上会有限运用排名相对靠前的内容。正因如此，中小企业应该构建专业的网络营销队伍，不断提高企业在网络平台的关注度。②网络广告。目前，中小企业可以通过不同的方式实现网络广告的投放，包括视频前广告、门户网站广告、弹窗广告等。③资源共享。与多个网站监理合作关系，对客户资源进行有效地共享，提高企业网络营销的质量。

5.2 合理利用虚拟营销的技术

中小企业的整体规模相对较小，不过在其经营发展中相关资源不完善，增加了市场营销的难度。为了解决这一问题，中小企业应该积极制定有效、合理的营销策略，并结合自身的先天优势，对当前现有的资源进行合理配置，从而使其能够充分营销，帮助企业获得最大化的价值资源。例如，人力资源是中小企业发展的基础，要求企业提高自身的整体水平，实现对人力资源的合理利用，改善营销发展中存在的问题。[4]

5.3 基于市场空白点进行营销

在新时代发展的背景下，中小企业的发展迎来了全新的机遇。对此，企业可以展现灵活、机动的特点，充分调查当前市场中的实际需求。在这一前提下，中小企业能够结合具体需求与方向，实现对产品的设计、生产以及营销，同时还能够最大程度上细化现行的管理方式。采用此种方式，便于中小企业明确市场的空白，从而转战竞争小、企业少的新区域，以此来获得更多的经济效益。采用空白点进行市场营销期間，应该根据市场变化实现对具体方案的调整，否则将无法实现市场营销的目的。

6 结 论

综上所述，市场营销对于中小企业的发展有着重要的意义。由于当前的市场营销方案存在需要改进的地方，一定程度上限制了企业的发展。因此，中小企业必须结合自身的情况，实现对营销方案的有效调整。在这一基础上，不仅增强市场营销的合理性，还有效顺应了经济市场的发展趋势，将调整后的方案应用在企业发展中，必然能够获得良好的经营效果，甚至可以扩大企业的市场占有率，实现增强自己实力、长久发展的目的。

参考文献：

[1]罗憶.新经济条件下中小企业的市场营销战略创新探析[J].科技经济导刊，2019，27（10）：248.

[2]唐坤，姜新.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J].产业创新研究，2019（2）：60-61.

[3]刘道春阳.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J].现代营销（经营版），2019（1）：133.

[4]程海燕.移动互联网环境下中小企业精准化营销策略探析[J].环渤海经济瞭望，2018（10）：97.

[作者简介]巴哈尔古丽·牙合甫（1972—），女，维吾尔族，新疆哈密人，大学本科，讲师，研究方向：市场营销。