陈晓

摘 要：本论文揭示了某汽车公司（以下简称KJ公司）的特殊运营模式，由客户Amc根据公司产品合格率进行周期性产品价格更新，来保证单个周期内KJ公司的计划收益。通过分析供求曲线明确KJ公司的生产者剩余，即周期性总收益。周期性既定的价格即为均衡价格，节约了市场资源优化配置阶段所耗费的时间。即此运营模式从效率的角度来评价，它优于完全竞争市场下的运营模式。在现有的运营基础上，从产品合格率的方向规划了改良方案，可提升公司的总收益，并畅想了未来智能化资源优化配置下的经济结构，也是人们一直以来所向往的文明。

关键词：资源优化配置;供求;生产者剩余;均衡价格

1 公司背景

1.1 公司经营结构

KJ公司客户仅有Amc，关键原材料A的供应商有HAW和Finir，关键原材料B的供应商只有Bim。结构关系如图1.1：

1.2 均衡价格主导因素分析

公司产品价格由Amc根据生产成品的合格率的改善而随之变动，以此来保证公司的既定最低利润水平。若想获得利润最大化，需要在固定的期限内做到资源的更优化配置，从而达到阶段内最优产品合格率，可供应产品量提升。然而，合格率提升后，在下一个评估周期，公司产品价格会被Amc调整，以满足新一周期内的最低利润水平。故此，此公司的供应曲线不符合完全竞争市场的特征，具体图形显示如下（Y表示产品合格率），见图1.2：

Amc对KJ公司的产品需求量与价格的关系（阶梯供应曲线），在某一个周期内是递减的，而且实际平均价格低于某一周期内的既定价格。每个周期连接起来，就成为了以下的Amc需求曲线D（三角形供求曲线），见图1.3。

每一个交点都是不同周期内的均衡价格（每个周期内的约定价格）。因为总收益的提升，取决于某周期内的良率提升速率，均衡价格是既定参数，故弹性理论不适用。和完全竞争市场相比较，不需要经过市场的自动资源优化配置来调整到均衡价格状态。总收益更稳定=消费者剩余+生产者剩余，KJ公司的消费者剩余为零，仅有生产者剩余，故只要满足良率的提升，就能满足收益的稳定或增加。

2 运营效益提升方案

2.1 成本最小化

在以上背景下，我们进一步讨论KJ公司如何从资源优化配置及成本控制的角度，来加快提升产品合格率和收益。通过对此公司的经营模式分析，进一步优化设想今后的改良运营方案。

成本可分为机会成本、显成本和隐形成本。机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所获得的最高收入。企业生产的显成本是指厂商再生产要素市场上购买或租用他人所拥有的生产要素的实际支出。隐成本是指厂商自己所拥有的且被用于自己企业生产过程的那些生产要素的总价格。在这里，我们主要研究显成本和隐成本，他们的总和构成总成本，而企业的利润则是总收益和总成本之间的差额。

先从成本最小化开始研究。通过等成本线可推导出K=-（w/r）L+C/r，在等成本线以内的区域点，表示劳务和投资组合后还有剩余;在等成本线上的点，表示劳务和投资已经全部使用的组合;在等成本线以外，则表示没有充足的劳务和投资组合。

随着w和r参数的变动，等成本线也会随之偏移。当变化的等成本线与唯一的等产量线相切于一点时，这个点即为最优要素组合点。在这一点的斜率，可由边际技术替代率表示MRTS。而在最优的生产要素组合下，使得两要素的边际技术替代率等于两要素的价格之比，从而实现了既定产量下的最小成本化。故，

MRTSlk=MPL/MPk=w/r

则MPL/w=MPK/r，需要不断调整此两生产要素的组合。产量最大化的发展策略是类似的原理（在既定技术水平下，实际已经达到产量最大化）。

2.2 资源合理化配置

针对KJ公司，提升收益的最根本问题是如何通过管理层对资源优化配置，来提升产品合格率。作为制造行业，好的产品首先是设计出来的，Amc是以NPI样品方式验证他们对产品设计的合理性。此部分工作，由公司TD部门和Amc的TC部门协作完成，这是对样品的前期评估阶段。其次好的产品是制造出来的，这就是量产类型的产品，需要生产线的自动化管理的员工能够及时有效对异常进行规避和解除来达成。最后是检验出货部门，将异常品拦截在公司内部，避免将异常品漏出货给客户，造成客诉损失。

这样就需要分三大部分来优化配置资源。

2.2.1 量产品合格率提升

公司已拥有的大量产产品的生产合格率提升。目前公司的硬件自动化程度已经是世界前列，仅个别工序的设备需要改善提升。另一方面，各工序上的职员，可依据自动化程度的不同，配置不同的员工数量，重点培养优秀员工，适当留有储备人员，将剩余人员调配到自动化较差的工序，重点维护此工序的稳定性。这样可在不增加资金投入的基础上，优化人员这一生产要素的配置，完成成本最小化。依據此安排，短期内产品合格率提升，同一价格水平可出货量增加，可提升收益。长期方向上，效益提升后，可优化自动化程度，进一步优化配置资源。

2.2.2 样品合格率提升

另一方面，是新产品的打样合格率，它直接影响到公司产量的提升进度。合格率的提升进度，是由出现的异常解决效率决定。这个项目的进展状态，完全取决于TD与TC的沟通。然而，Amc的TC人员并不是很懂技术，而公司的TD部门技术能力也比较弱，TC的强势决定了异常问题解决的缓慢，拉长了增加产量的周期。为此，公司需要着重培养TD人员的素质。公司给予的报酬，要让TD人员有充足的动力和热情从事问题的协调与解决。TD人员相对较少，可提升待遇及提供培训机会来表达公司对他们的重视与期望。这样一来，这部分的生产要素的投入成本量会略有增加。

2.2.3 出货检验部的资源优化

经过以上两个方向的资源优化配置，可从产品合格率和产量扩大化两个方向共同提升收益。当各生产线的合格率提升，产量也扩大化，必然会引起出货检验部门的高产出压力，此时需要公司配置前段生产工序的闲置员工到此工序，做好培训及时上岗。保证检验工作的按质按时按量完成，确保无不良品的漏出货。降低客诉赔款风险。通过这样的资源配置方式，在此公司的运作模式基础上，达到经营的最优化。

3 新时代经济结构展望

3.1 货币成为历史

然而，随着时代的发展，人们对商品的购买，并不会主要取决于自己的个人欲望，而是自己的购买行为，会不会对全球各领域造成不良后果。这样一来，市场就失去了所谓“优化配置资源”的职能。5G时代将网络信息传播速度提升到了新高度;IPV6协议的应用，给物联网提供了全球应用的可能;区块链的成熟，将对信息诚信度保驾护航，同样也为信息传播效率做了革命性的提升。在那样的时代，信息透明化程度极高，自己的选择会造成怎样的社会效应，大数据会很快给出预测结果，以提供给消费者参考。消费者的每一次选择性消费，都可以理解为是对全球资源的最优化配置。随着社会文明程度的提升，人们的占有欲望及享乐欲望会逐渐降低，进而去追求理性的未知，为其奋斗终身。社会有能力给予人们生活质量同质化的权利，由人们自由选择不同的生活方式。真正到那个时代，可能就没有了货币，取而代之的是诚信值和奉献值。诚信值决定了自己选择生活方式的量，生活方式的质和转换效率。

3.2 “稀缺资源”的消逝

科技发展到更高程度，它可以将资源种类进行转换，资源的稀缺性也将从某种程度上得到优化，即稀缺性资源的种类会越来越少。资源的转换按人们的需求意愿来进行。“稀缺”是建立在人们欲望基础上的一个相对性概念。收入支出，完全以资源本身的形态进行度量，而不是货币或其它什么代替物。那样的时代，经济已经成为资源的代名词，没有膨胀或紧缩的概念。资源全球共享化以后，战争也会随之杜绝。这样，会有更多的人从事科研与基础建设及其它领域的事业，高效劳动力数量也会随之增长。

人们的生活水平，将以资源的增长量来衡量。宏观资源配置政策的职能已经交给智能化系统。而资源的实际配置，取决于每一位消费者的每一次消费选择。成年消费者，需要引领未成年消费者，如何按照既定程序，参考职能系统的分析做出选择性消费。成年劳动者也需要引领未成年劳动者如何开展自己的工作，及指导未成年劳动者的智能化教育，培养多方向人才。

4 改良的运营方案

对于KJ公司的经营层面，如何才能通过资源配置优化来达到更高的效益呢？要从管理层开始，在现有的管理基础上，建立新的团队YA，这个团队主要负责独立开发产品合格率改善方案，赢得更多的产品合格率提升空间，如下图所示。

当公司内部掌握的技术水平达到Y2，Y2>Y1。Y1是在某一周期内客户核算的产品合格率参数。在同一周期内，Y2的生产者剩余大于Y1产品合格率下的生产者剩余，收益更高。培养YA团队，可从各部门抽调人员，这样的团队建立，可节约新的隐性成本。而为公司创造的额外收益，将是巨大的。团队的建立容易，难点在于工作的开展管理。

作为公司的YA团队，需要有过硬的技术素养和浓烈的奉献精神，并且需要有强烈的责任心及全面的判断力。需要与公司高层有畅通的沟通方式及清晰的沟通结果，确保高效的执行力及工作效率。在管理项目中，充分做好前期策划，避免资源浪费，做到成本最小化。生产合格率提升的项目，定义为公司最高优先级。并能得到生产部各部门的一致支持与协助。在完成良率提升的同时，开发新客户，以公司的高产品合格率赢得高利润。随着公司整体制造及管理水平的上升，逐步主导产品的多样性并接收市场优化配置的均衡价格来管理新客户的经营。以公司最优的经营状态，赢得众多消费者（客户）的认可，逐步改善与Amc的合作模式。

5 结语

随着经济的发展，人们的生活水平会逐步提升，科技会更加发达。当人工智能可以为消费者的选择提供帮助的时候，就是消费者们开始由个人欲望的选择转变为道德选择。因为是基于道德还是个人欲望，智能化大数据是可以判定的，并且可以转化为诚信值和奉献值，这些参数将直接影响到消費者的再次消费能力。消费者选择一旦受到智能大数据的引导，就不再是以达到个人满足最大化为目标，公司也不再以经营利润最大化为目标。这样的经济人，已经不是以利己为动机。由此推理下去，现有的经济活动将发生革命性变化。并且，随着科学技术的进步，稀缺性资源种类会越来越少，因为资源与资源之间，能轻而易举的完成相互转化。试想，将来的经济结构，可能会变成纯粹的资源智能化配置的局面。期待着那一天的到来。

参考文献：

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