苏冶

每年的博鳌亚洲论坛，人来人往，潮起潮落，但有一支团队时常活跃于会场中。

他就是智海王潮，一家发起于海南本地的会展服务平台公司。

在传统的商业认知里，受制于人员因素、地理限制等，会展公司很难做大。智海王潮却是一个另类，从地方布点到全国，2018-2019财年营收超过6亿元，每年保持两位数增速，引发处于会展业中心北上广深同行们的纷纷关注。

创新的合伙人激励机制，两横一纵的产业链联盟，是智海王潮实现野蛮生长的商业模式抓手。

人：多层次合伙人制度

智海王潮成立于2004年。当时，“非典”疫情波及旅游业，海南当地最大的旅行社辞职出走9个人，他们随后便创办了智海王潮，专注会奖旅游。

智海王潮总裁谌立雄正是9人之一。干了15年会展，加上之前在旅行社的辞职经历，谌立雄把整个行业的痛点总结为一个字：人。

会展业本质上是一个智力资本行业，以“人”作为核心竞争力，企业发展、人才成长到一定阶段，必然会对企业动力、组织管理形式和人才组织有变革需求。

不过，会展业里少有把“人”经营好的公司，一“大”就“起义”是活动公司的常态。谌立雄为此编了一首打油诗：会展高层常用脑，只因会展“人”难搞；选用留育是痛点，一不留心跑光了。

用脑搞“人”，大约从十年前开始，智海王潮总结出了一套激励制度，并不断完善，形成了如今的智海王潮“多层次合伙人制度”。

该制度可以分为三个层次：

第一个层次是基于员工“生存”需求的“激励跟投计划”，其设计理念类似于阿米巴模型，以正向激励为主。……