何珊珊

取巧广告，志高翻身

18岁那年，李兴浩不甘心务农，推着推车走街串巷卖冰棍。靠卖冰棍攒出的积蓄，李兴浩在广东南海开了一家酒楼。

“当时酒楼里面的空调质量不好，每个月维修费用都要1000余元。”他脑子一转，决定干脆开个空调维修铺。1989年，李兴浩注册了一家空调维修中心。按他的说法，生意不错，两年后店铺就成为当地最大的维修中心。

1993年，李兴浩拿着赚来的300万元，和一名台商合资建厂，这正是志高空调的前身。他把厂名变成奋斗口号，厂房粗糙的外墙上写着大字：登峰造极，志高空调。李兴浩坦言，“创业之初非常艰辛，300万元想找厂家做一套空调整机模具都勉强，我要把一分钱掰成三瓣花”。

李兴浩从家门口开始，每天到一家又一家电器销售门店去跑业务。庆幸的是，国内经济带动的消费浪潮，帮助了志高空调在市场上立住脚跟。不过好景没多长，太多竞争者涌入空调市场，华宝、春兰、科龙为首的一些空调厂家正试图用低价清理市场小户。空调价格战导致了志高销售惨淡，全年只卖出几千台，李兴浩彻夜难眠，“当时想到的就是打广告，但是怎么打广告效果最好，我心里不清楚”。

李兴浩只能取巧。当时广东最大的空调品牌华宝在当地报纸上打广告，李兴浩就在同一家报纸上也发广告，“志高”两个字拆开，编成广告语“志在必得，高雅享受，2980元一台”。华宝没注意这条小广告，在开会时把报纸分发给了自己的经销商。2980元的低价迅速吸引了华宝的经销商，华宝被李兴浩搭了顺风车。

不成最强，不改主业

一台空调的成本价就要3600元。为了抢占市场选择高买低卖，李兴浩一直在亏钱。那一年，科龙空调降价1000元，华宝每台卖5000多元，万万没想到李兴浩顺势而为，以更低的价格杀入市场。2009年7月，志高凭着国内市场上数一数二的销量数据，在香港上市，也是在这时，李兴浩立下了“不做到全球最强最大，绝不改主业”的誓言。

他的目标是先赶超海尔。年底，李兴浩决定推出“普惠制”股权计划激励人心，向611名员工送出5000万股股权。重金之下必有勇夫。志高的业绩节节攀升，产品出口覆盖全球180多个国家和地区。

“志高”拓展成了李兴浩办公室里挂着的 “志存高远”四个大字，“造世界上最好的空调”一如既往地挂在他嘴边。

在员工的嘴里，李兴浩是一个心宽且乐观的人，被形容为“天塌下来都睡得着”。但他也从来不缺狠劲。2014年，正处于幕后状态的他高价把成龙从格力挖来志高代言，一口气签约10年。

可自从国家对空调的节能补贴间歇性退出后，志高的盈利一年之内暴跌5亿多元，盈利为负，企业发展数据开始断崖式下跌。“作为制造业，如果没有补贴，就失去了利润来源，显然存在着很多隐疾。”李兴浩给自己“诊脉”，认为个人的管理水平太欠缺，于是年近50的李兴浩退居幕后，将董事长之职让贤给研究技术出身的郑祖义，自己继续学习。

逆流勇进，路在何方？

与“野路子厮杀”出身的李兴浩相比，郑祖义是清华大学第一代制冷博士后，具有专业背景的他似乎有望扭转局面。

然而，就在李兴浩学习正起劲的时候，志高年度财报上净利减少8103.90万元，同比减140.55%。退居幕后的李兴浩不得不卷土重来。但李兴浩的回归，也并没有办法阻止志高远远落后于格力。

曾经被李兴浩搭载顺风车的广东顺德首个空调龙头老大——华宝空调，也倒在了历史长河中，以8.93億元转让给盈美投资，从此人去楼空。同样发端于广东的志高也加入了极限生存挑战。今年以来，志高控股已经两次变卖资产。但李兴浩壮志满满，他要求每个事业部负责人签订责任状、写好辞职信再上岗。2019年，志高公司股价一落千丈，市值暴跌80多亿元。有人问李兴浩，“1000个亿的目标，还有没有可能实现？”他依然肯定地说，到2020年，志高旗下所有企业加到一起，实现目标没问题。

与此同时，曾经的竞争对手格力形势却一片大好，当问到对“格力代言人董明珠强势举报奥克斯”的举动有何看法时，李兴浩一言不发，只是看着远方，似乎在他的眼里，外界的喧嚣都不重要，他要全心专注于迎接眼前这场艰难的挑战，要么放任自己向深渊滑去，要么踏上重新上路的起点。

编辑 王若宇

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