摘要：本文论述了工程公司面临的市场格局，结合服务营销、关系营销、绿色营销、差异化营销、整合营销分析工程公司市场营销特征，从优化市场营销机制、科技创新为市场营销提供支撑和引领、转型升级抢占市场先机和提升客户满意度等方面提出完善工程公司市场营销的对策措施。

关键词：工程公司;市场营销;特征分析;对策措施

1.引言

科技革命和绿色发展带来新的机遇。能源化工产业链不断延伸，化工产品需求高端化、定制化、集约化特征明显，新一代煤炭、天然气等制化学品技术更加多样高效，新能源将逐步替代传统能源;新一代信息技术将推动智能化设计、装置智能控制、智慧工厂建设，有助于工程公司服务向智能高效转型，实现弯道超车;项目融资逐漸向有限追索权项目融资、多企业合作开发、融资租赁等方式转变，工程公司的商业模式也将从建设阶段向运营投资阶段转移，因此对工程公司市场营销管理模式和运营能力提出了巨大挑战。

2.工程公司面临的市场格局

2.1转型升级对工程公司市场营销提出了新要求

为推动实现能源化工产业高质量发展，把压力转化为行业转型升级的动力。石油化工业积极推进炼油结构调整优化转型升级，大力打造“油头化尾、油化相宜”的生产模式。页岩气等轻质化原料的利用和供给比重大幅提高，加速推进能源清洁化政策落实，未来天然气消费将进入快速增长期。化工新材料产品明显呈现定制化、高端化的发展趋势，其中特种合成材料、特种橡胶材料、特色专用化学品等加大发展力度。……