尚荣 毛丽莎

摘要：茶叶是中国传统的绿色天然植物饮品，其含有多种微量有益元素有着保健功效，因而市场消费需求大、市场潜力亟待挖掘。面对经济发展的新要求，现在茶叶产业面临着升级换代的紧迫性，而茶叶市场营销的方式同样也要解决从传统销售模式向现代营销方式的转变过于缓慢的难题。在上述的大背景下，研究分析目前汉中“鹏翔”茶叶的市场现在的营销状况，进而导入现代市场营销理念，對探索茶叶产业营销策略与创新性，尤其是提升陕南茶叶在国内市场主流茶叶产品的核心竞争力和市场占有率无疑有着非常重要的作用。文章选择汉中“鹏翔”茶叶公司为研究对象，对其产业发展现状及其营销情况进行了解，提出其在茶叶产业在发展过程中所存在的问题，然后利用促销理论结合“鹏翔”茶叶发展实际提出了相对应的解决措施和建议。

关键词：茶叶;鹏翔公司;促销策略

陕西鹏翔茶业有限公司是集茶叶的种植、加工、销售、新产品研发和茶文化研究为一体的民营科技企业。公司于2003年成立，拥有2400亩高山生态茶园通过有机认证，公司通过ISO9001质量管理体系认证及HACCP食品安全管理体系认证。公司下设柳树镇丰河清洁化、自动化名优茶场、红茶研究所、茶叶精制加工厂、绿茶粉生产车间，并分别在汉中、西安等地设销售机构，全国销售网点150余处，产品辐射西北地区，茶叶产业带动茶农近万户、辐射30000多亩茶园的种植、加工和销售，茶叶产业也是当地促进农民增加收入的区域性主导产业。……