周晓雯 曹沛

摘要：陕西周至猕猴桃为在市场上占有一席之地，多年来一直进行营销策略改进，荣获“中国国家地理标志产品”称号，已建成全国最大的猕猴桃销售基地。但随着经济的发展，人们对产品各方面要求的更加严格，以及市场竞争的加剧，要想使产品置于不败之地，必须不断地进行各方面的改进。由于市场环境的变化，也使产品营销策略存在着许多不足，如产品的种类、产品的包装、价格制定等方面的问题。本文通过对陕西周至猕猴桃的营销策略的深入分析，主要从产品、价格、渠道、促销方面展开论述，找出存在的问题并提出建议。

关键词：猕猴桃;4P策略;市场营销

周至县被誉为“中国猕猴桃之乡”，猕猴桃种植历史长达1000多年，并先后投入12亿元，建成全国最大的猕猴桃生产基地。周至猕猴桃果形整齐、口感浓郁、色泽翠绿，有秦美、海沃德、亚特、徐香、西选二号、华优等品种。周至县具有适宜的种植环境，水、海拔、温度、光热条件优良，地势西南高东北低，为关中平原的富水区。周至猕猴桃起源于20世纪年代末，1989年栽培面积达3000亩，1993年栽植面积达10万亩，2014年名列中国区域品牌价值排行榜第一位，2016年实现航天育种。

一、陕西周至猕猴桃营销现状及存在问题分析

1.产品策略

陕西周至猕猴桃大多数属于优质系列，主要有徐香、翠香、亚特等。过去主要栽培的是秦美，通过这些年的不断改良，徐香、翠香等品种也开始逐渐完善。而消费者最关心的则是核心产品部分，即产品自身的品质。……