傅教智

近日，家電区域零售市场新闻频出，尤其是个别地方零售企业出现倒闭现象，引人深思。

实际上，传统区域零售企业的主要危机来自两个方面。

其一是外部原因。大家都知道的是电商低成本、高效率的销售把最终用户这个蛋糕切走了一大块；其二是房地产、尤其是精装修市场将新装房零售市场蛋糕又切走一块。不必同行竞争，这两块大的、整个社会渠道业态的重大变化并非一般实力的区域零售企业所能抗拒。不必说区域零售商，就连国美、苏宁的传统零售门店，也走向压缩。

所以，业态本身是否适应低成本、高效的商业逻辑，是否适应消费者需求的新变化，是区域零售商生存发展、生存导向，乃至生存与否的重要因素。如果想获得突破，设法进入由大资本控制下的零售体系，实现线上线下的优势全面发挥。

进入现代化的零售体系，可以获得更广泛的货源，近期可以获得更好的政策，获得一套适合于线上线下用户使用的互联网化信息系统，可以改善品牌力弱的状况。

这可能是出路之一。

如果没有对市场的预期和思想准备，或者简单硬抗，胳膊扭不过大腿，行业形势发生变化，并非单个企业能够左右。如果说这种变化无法接受，可以看到实际上有些区域零售企业进入了变卖阶段。

现在是大资本的大块头市场，这些大块头正在到处盯住有价值的商机点，至于说那些走上破产清算道路的零售商家，由于本身的资金链原因，无法进行资源的有效聚焦，加之在其他产业的多元化发展和投资，无疑加剧了家电业务板块本身的衰退。

所以，这种情况下，我们企业内部不能犯错误，要聚焦，把有限资源集中在某一方面，如果零售不好做，可以将渠道资源转向直接面向消费者的服务业，这可能也是一条思路。