王永

“在2020年，大概会有300亿个移动终端将接入到整个物联网当中，从而带动亚太区物联网市场的增长。其中，在刚刚过去的这个季度中，Aruba在亚太区、在中国都取得了两位数的业务增长。”Aruba亚太区副总裁Steve Wood在接受笔者的采访时表示，未来的边缘市场有着很大的业务商机，且其已经成为Aruba非常重要的生态组成。在任何地方，以任何方式开展工作及多方对接的移动办公方式正在成为人们追崇的新潮。对于Aruba来说，如何利用边缘影响和进一步提升客户体验，将是Aruba接下来的重要目标。

众所周知，Aruba在全球网络技术解决方案领域扮演着极为重要的角色，在全球拥有50万客户。其中Aruba拥有8.5亿个交换机端口的销量、1500万个AP销售，全球500强更是有300多家企业使用Aruba的产品。

16年前，Aruba作为一个初创公司集中于移动业务的解决方案，与此同时，Aruba也在这个过程中不断强大自身。“现在Aruba希望基于标准型的网络，看其在物联网世界如何进行扩展，我们希望能够提供所有的软件定义相关的产品，为客户提供独特的体验，尤其是和物联网相关的网络。” Steve Wood在演講中提到。

Aruba未来的市场定位是为客户打造软件定义网络架构的物联网平台，从Aruba的角度来看，需要其市场团队紧密的与渠道及技术合作伙伴共同开发，为客户提供独特的价值，从而促进Aruba的业务增长。

“当前，Aruba正处于创新的巅峰，也是能力的巅峰。Aruba并不想局限于传统的行业，希望为更多的中小企业提供更多的机会。” Steve Wood表示，Aruba能够取得成功离不开客户和合作伙伴的支持，Aruba的源头在于移动，现在更要延伸到多边网络以及云端和物联网。

教育、酒店和医疗领域一直是Aruba最为擅长、了解的行业。当前物联网已经延伸到很多不同领域，在与Aruba合作的的众多校园案例中，也在做数据采集、行为分析，甚至Aruba的医疗合作伙伴也在做医疗物联网，每个行业都在往物联网上面发展。所以，Aruba未来将投入40亿美金，用于相关的物联网技术、边缘计算方面的研发，以及合作伙伴生态系统的建立，以此推动Aruba移动、体验优先的战略布局，让最终用户的体验从AI、边缘再到云得到全面提升。

Aruba的软件定义网络架构的物联网平台主要体现在两个层面：ClearPass安全平台和Central管理平台。

“谈到网络安全市场，没有一家厂家市场占有率能超过10%，”Aruba中国区总裁谢建国表示，“这是一个分散的市场，Aruba想要建立平台，必须要跟各类安全厂家合作。”

例如，Aruba与防火墙公司CheckPoint有着基于ClearPass的协同合作。CheckPoint负责保护边缘，而ClearPass负责企业内部签发安全策略。其中，如果CheckPoint监测到了木马病毒试图进行DDoS攻击，会跟ClearPass进行安全策略的交互。

Aruba 的ClearPass有一个非常重要的功能，就是可以和各种第三方安全设备交互，对网络安全威胁进行精细化的管理，例如当发现网络中发生攻击或者僵尸病毒时，ClearPass可以做出实时反应，无论是终端还是个人，Aruba能够立刻采取网络隔离或者降低频宽等行动。

更为重要的是，很多时候，安全问题仅靠人为判断极为困难，Aruba推出了IntroSpect——用户行为管理。用户行为分析有两个基本的衡量标准：一个是自身行为是否异常，另一个是与同事或同行的行为相比有没有异常。

与此同时，Aruba的安全防护分成主动和被动两种模式，通过相应的平台来监测整个网络环境当中是否存在危险的因素。

除此之外，安全还有很多的是在设备上面。Aruba的ClearPass中有一个ClearPass exchange，在安全管理上，保证共同对外的同时，能够有最新的软件的代码（code）直接互相沟通，以机器学习的方式，来防御外界的攻击，这也是Aruba在物联网方面很重要的解决方案。

“中国是一个制造大国，对于智能制造、柔性制造是政府目前推动的目标，Aruba也在积极跟这些行业的解决方案在合作。”Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿这样看待Aruba和中国市场之间的紧密关系。Aruba亚太区渠道副总裁Anthony Smith也在采访中解释道，Aruba可以提供整体开放的平台，这个平台具备专业的安全策略管理能力，能够保证任何接入的移动终端——PDA、IPad和智能手机的接入安全和网络不被攻击。无论是从数据中心还是扩展到边缘，Aruba都可以提供相应的手机以及后端数据中心的数据积累，提供有线和无线一体化的解决方案。

写在最后

过去整个行业的常态是软件和硬件是分开的，现在却不同，尤其是在物联网时代，合作是大趋势。

“我们的合作伙伴基于基础的云平台，能够提供很多客户的开通、配置、以及很多增值的辅助支持的业务系统，能够在云端的进行统一管理，包括网络监控、网络保障等，”谢建国表示，从边缘到云到网络的整个业务，Aruba已经做好准备。与此同时，Aruba也会加强与各个细分行业的合作伙伴一起研发，服务于客户，进一步引领数字化和边缘计算的浪潮。