IP内容的引爆法则
2019-09-24《超级IP》
销售与市场·渠道版 2019年9期
《超级IP》

时尚的本质是朝生暮死,要赶在“死”前卖出产品。
抱着这样的想法,2004年,以反时尚著称的设计师(Commedes Garcons品牌创办人)川久保玲以快闪店的方式改造了德国一家旧书店,进行为期一年的限时经营,以游击店反击传统主流大型百货公司体系,获取最大程度的集中性传播,被广泛关注和传播。
于是,自川久保玲开设的第一家限时概念店大获成功后,限时店便被Prada、LouisVuitton、Chanel等品牌争相效仿。这种集高贵、亲民、集市、时尚等反差极大的概念于一体的快闪店受到了消费者尤其是年轻潮人的追捧。如今,玩游击不再是设计师和国际大牌的专利,快时尚、咖啡馆、餐厅……都喜欢“快闪”。
上瘾的快闪店
这种不在同一地久留的品牌游击店一般只签署超短期租约,采用临时性销售策略,在有限时间和地域内孵化出具有话题性的卖点,通过限时限量销售造就抢手声势,有效刺激消费,吸引顾客的兴趣和注意力,激发年轻人对转瞬即逝事物的迷恋,这比开设常驻店面更能控制成本,从而成为商家越來越上瘾的玩法。
近来,青岛啤酒、故宫口红、回力球鞋、大白兔奶茶……新国货不断受到热捧,已经成为时下年轻人的消费潮流。快闪店也乘着这波国潮风,玩起“守得住经典,当得了网红”的国民IP。
2月,青啤跨界潮服首次登上纽约时装周中国日;3月,1903复古潮品在上海百乐门发布;4月,青啤在上海、厦门、深圳、青岛等多地开设线下国潮快闪店,一经问世即成潮流。
4月,中国李宁全球“行”快闪店国内首站落地成都远洋太古里,第二天即以超过60万元的单日销售额,创下该品牌30年来销售新高。
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