文/ 崔自三

一年之际在旺季，旺季往往代表着“卖方”市场，意味着销售量以及利润额的大幅提升；代表着淡季的苦日子终于熬到头，意味着“阴霾过去”，市场终于重见天日。那么，销售旺季应该做些什么呢？

销售旺季做什么

优化产品结构

对经销商和厂家来说，旺季其实就是一时的“短缺经济”，就是暂时的买方市场向卖方市场的有机转化，因此，利用销售旺季积极优化产品结构，是厂商顺利实现利润目标的有效手段。

优化产品结构的操作要点是：第一，保持产品结构的层递性。即合理的产品结构应该是高、中、低档产品皆有。每个档次的产品都有相应的消费群，且有一个合理的占比。第二，保持产品的领先性。即产品要研发一代、储备一代、推广一代、成熟一代，通过不断的新老更替，优胜劣汰，使产品能够不断得到升级。第三，保持产品的差异性。产品有了差异，才能有更好的操作以及利润空间，才能不易被竞争对手所模仿，才能独享自己的蓝海战略。

谋划推广新品

在产品同质化日益严重、市场秩序难以维持的今天，没有比推广新产品，从而为渠道找到新的利润源，让整个销售链条都能动起来再好的高招了。也许新产品的筹备与谋划应该是在淡季，但大力推广却应该是在旺季。

销售旺季推广新产品的要点是：第一，新产品一定要有独特卖点。在旺季推广新产品是各厂家可能共有的行为，只有产品有了独特的卖点，与竞争品牌有了较大的区隔，新品才能快速脱颖而出。……