文/ 赵 桐 吴越舟

社交电商近几年迅猛发展，过去五年社交增长达到126.7%的复合增长率，社交流量是当下巨大的增长红利，拼多多2018年活跃买家达到4.185 亿，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400 万户，市场规模将突破万亿元。

基于社交关系的“人—人”社交电商模式快速兴起，雷军一直致力于追逐风口，从当年的互联网营销、到小米赋能打造的生态链，再到今天基于“人—人”关系兴起的社交电商，小米一直在发现新的蓝海，今天互联网的发展，连接人和人之间的沟通成本大幅下降，在这个过程中，通过人与人之间的社交方式所产生的电商具有巨大的增长空间，小米今天进军社交电商，正是小米战略营销建设的又一个创新模式。

我们将通过本期和下期的分析，解读小米进军社交电商以及通过小米看移动互联网环境下社交电商的发展趋势。

小米社交电商模式的探索

小米线上App 电商一直不断发展，2017年4月小米有品上线，2年发展到17 大品类，超过3000 件在售商品。小米有品定位平台模式的精品生活电商，主要销售小米生态链产品，通过小米平台赋能，打造众多有口碑的“爆品”。

小米2018年开始进军社交电商，经过半年左右的内部测试，2019年小米“有品有鱼”上线，依托小米生态链体系，将产品线延伸到生活家居领域，平台涵盖家居、日用、家电、餐厨、影音、智能、服饰、健康、出行、洗护、箱包、婴童等诸多生活消费品类。小米社交电商定位是社交驱动型的精品会员电商平台，平台通过吸引对小米认可的用户成为会员，向他们提供完善、高价值的会员服务。……