长风

来自江苏宿迁的95后女孩郑晗，本来是一名护士，偶然的机会，她听到朋友抱怨自家宠物鸟总是随意拉便便，弄得家里到处都是鸟屎味。郑晗便想，若给鸟也像婴儿一样穿上尿不湿，这个问题不就解决了吗？她尝试着动手做，并将自己制作的鸟用尿不湿放到网店销售，没想到大受欢迎。如今，她开了一家宠物鸟服饰类网店，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，网店销量越来越高。

养鸟人士的烦恼

小时候，郑晗家里养着几只鹦鹉，每天吃过晚饭之后，爸爸就会提着鸟笼子去公园里溜达。到了公园，爸爸打开笼子，鹦鹉欢喜地从笼子里走出来，抖抖羽毛拍拍翅膀，在头顶飞一小会儿。听爸爸说，养鸟跟养小猫小狗一样，没事儿得带着它出去遛遛弯，要不老待在笼子里，小鸟们也是会抑郁的。

后来，郑晗做了护士，原本就喜欢做手工的她，凭着热爱和兴趣，开始给自己家的鹦鹉设计衣服。2014年，开网店很流行，郑晗就注册了自己的淘宝店铺，陆陆续续上架了一些自己的手工制品，大多是小鸟穿的服装，生意很冷清。一次，一位同事要去广州出差，听说郑晗家里也养着鹦鹉，就央求郑晗代为照顾自己的三只虎皮鹦鹉。那三只虎皮快五岁了，羽毛渐渐失去了光芒，显得粗糙杂乱，可是朋友对这几只鹦鹉感情仍然很深。“我家的鹦鹉不怎么听话，老是弄得粪便到处都是，唉，要是鹦鹉能像婴儿一样穿上尿不湿就好了。”朋友不经意的一句话，让郑晗灵机一动。

郑晗观察过婴儿的尿不湿，其实就是一个用吸水材料制作的小内裤。所罗门说，太阳底下没有新东西。会不会本来就有鸟用尿不湿，只是我们不知道呢？郑晗打开网站搜索，果然，她在一家國外网站看到，国外已经有人制造出了鸟用尿不湿，不过价格昂贵，一条折合起来差不多相当于200～300元人民币。这样昂贵的价格，普通百姓肯定舍不得买。那么，有没有一款价格亲民的鸟用尿不湿呢？她搜索了国外国内所有市场，没有发现有一家出售。看来，这在国内算是新鲜事物，这个发现让郑晗很兴奋。

有需求就有市场，郑晗敏锐地嗅到了商机，她买来婴儿尿不湿作为参照，再上网搜索相关图片，结合自己的想象，开始给自己的鹦鹉设计尿不湿。

给鸟类做尿不湿

一开始，郑晗是仿照婴儿尿不湿的样子设计的，就是用花布做一个小内裤，腰部缝一条松紧带，屁股那里垫上小护垫，花了两天时间，第一条鸟用尿不湿终于做好了。

一般来说，鸟类的衣服只是为了美观，所以只做上半身，可这个尿不湿却是给鸟的下半身穿。她就兴冲冲地去给鹦鹉穿，鹦鹉扑扇着翅膀拼命抵抗。好不容易穿上去，鹦鹉转了个身，蹭到笼子上，尿不湿就滑落了下来。郑晗略一思索，明确了原因所在：一来因为鸟类羽毛比较光滑;二是鸟不像人类那样有明显的腰。看着自己精心制作的尿不湿松松垮垮地滑到了鹦鹉脚下，再被它踩来踩去，鸟屎都粘上了，郑晗有点灰心。

周末了，妈妈见郑晗闷闷不乐，就拉她外出散步。在公园里，妈妈偶遇自己多年不见的好姐妹，两人欢喜地攀谈起来，郑晗惦记着自己制作尿不湿的事，就有点心不在焉。突然，郑晗注意到阿姨身旁站着一个亭亭玉立的小姐姐，小姐姐穿着一件黑色的连体裤，看上去是那么干练。瞅着她肩膀上的两条肩带，郑晗瞬间茅塞顿开，对呀，连体衣的两条肩带挂在肩膀上，裤子就不用松紧带了——给鸟也做一条连体裤，用两条肩带挂在翅根处，尿不湿容易滑落的问题不就解决了吗？看着姐姐渐渐远去的身影，恍惚间，那影子仿佛变成了一只穿着连体裤的大鹦鹉，郑晗不由得哑然失笑。

经过画图，制版，裁衣和缝制，一条鸟用连体尿不湿从郑晗手下成功诞生。细碎印花的棉布看上去很清新，两条圆滚滚的肩带避免勒伤翅膀，提着肩带折叠起来，整件尿不湿版型整齐左右对称。穿戴时只需要小鸟张开翅膀，从它的尾巴套上去，把两条肩带挂在翅根处，再粘上魔术扣，就大功告成了。郑晗还在小鸟胸部的地方，纯手工缝制了一个精致的蝴蝶结。体型较大的鸟穿上，瞬间变成了一个谦恭有礼的绅士，体型娇小的鸟穿上，在小蝴蝶结的映衬下，平添了几分小女孩的可爱。

制作成功后，郑晗开始把鸟用尿不湿试着投放网站，很快就有一个客户询问。郑晗耐心地介绍：“这种尿不湿其实就是上下半身连了起来，既做了鸟的上衣，又做了鸟的下装，主要为了解决鸟类随时排泄的问题。”客人决定定做一个，鸟用尿不湿终于有了订单，郑晗很激动，她拉着妈妈的手：“哇，原来真的会有人需要这东西！”

衣服做好了快递过去，郑晗心里很忐忑。果然，买家收到货后联系她了，拍的照片里，尿不湿松松垮垮地套在小鸟身上，显然是做大了。“不好意思，我们马上整改。不过，您能帮我测量一下您家小鸟的身材吗？比如说身高？”郑晗小心翼翼地问。“看照片还不行吗？我已经发给你了好几张我家宝宝的照片了，你怎么还看不清啊？”客户有点不耐烦。“看照片我判断不了您家宝贝的大小，您最好测一下，麻烦了。”“怎么测？我这边又没有尺子。”听到客户如此说，郑晗也很为难。这时，一旁默默观察的丈夫插话了：“那么，能不能给小鸟身旁放一个参照物，比如一本16开的杂志，或者别的什么。毕竟我们要制作最适合您家宝贝身材的产品。”他说得很诚恳，他的主意也让郑晗十分佩服。客户表示自己手边正好有瓶矿泉水，他就在鸟的身旁放了一瓶矿泉水作为参照物，拍了照片给郑晗发过去。

这一单，郑晗给客户快递过去了4回才终于合适，比起单价40元左右的产品，4次快递费用的成本就早已超过了售价。

为了了解更多的鸟类情况，郑晗经常去鸟市，接触各种各样的鸟，琢磨每一种鸟身材的大小和需要的尺码。在尺码上，郑晗主要依照了宠物鸟的品种分类。就是鹦鹉，也分为虎皮、玄凤、八哥等等，大概有15种。同一品种的鸟年龄、胖瘦不同，选择衣服的尺码也不统一。怎么解决这个问题呢？郑晗选择在关键的地方缝上魔术贴，这样就可以根据小鸟的身材来调节大小。在她已经接触过的鸟类里面，基本上她都能按照买家提供的年龄、照片，给小鸟选出合适的尿不湿尺码。

经过了八九次改版，郑晗的鸟用尿不湿终于形成了自己的风格。从外形上看，她做的尿不湿就像鸟穿的衣服，里面多了一层网兜。外层是可爱的棉布，内里是防水布，使用前放入小护垫或者化妆棉，还可以通过魔术贴调节尿裤大小……

一开始，每隔三四天才会有一个客户，郑晗还是很高兴，新事物，人们接受起来肯定需要一点时间。慢慢地，订单越来越多，有很多是回头客，也有朋友介绍过来的。郑晗利用业余时间做再也忙不过来，她果断辞了职，专职做起鸟用尿不湿的生意。

鸟用尿不湿远销国外

确定了主打产品后，郑晗对自己网店之前的产品进行了清理，如今的店铺上，主要卖鸟类衣服、牵引绳和主打产品鸟用尿不湿。

订单越来越多，丈夫和妈妈也来帮忙，三个人经常要赶制到深夜，郑晗果断招聘了两名员工，一共五人运营着这间小店。但事实上，真正从绘画打版到剪裁缝制，关系到产品质量的关键环节，依然是由郑晗和丈夫完成。其他人主要帮着剪布料、烫熨、和客户沟通、发货等工作。

郑晗的网店火了，一些仿制品也陆续出现，最初郑晗很无奈。都说创新是一件产品的灵魂，产品能仿制，创新思维永远模仿不来。郑晗不断地淘汰掉一些版型和设计，不断推陈出新，同时，郑晗还能根据客户的需要重新设计某些部位，来满足不同客户的需求。以前她做一件衣服要1小时，现在差不多20分钟就可以搞定了。目前，郑晗每月业绩在一千单子左右，流水在3万左右。她的鸟用尿不湿还大量卖到美国、加拿大、阿联酋等地。

这个世界上，新鲜事物层出不穷，就看你是否善于钻研。勇敢迈出去，将生活中的烦恼变为创业切口，江苏 95 后女孩郑晗给我们做出了榜样。

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