一润

倔强媳妇撞开致富大门

故事还得从1993年说起，20岁的宋昌美从安吉邻乡嫁到了溪龙乡的黄杜村，开始了独立当家的日子。可生活很清苦，一年下来全家经济收入才1000多元。住的是土坯房，过年不要说买一件新衣服，连一条鱼也买不起……当时的黄杜村没有区域特色，没有效益农业，一旦碰上雨季还经常发生山体滑坡，村里的黄土丘陵杂草丛生，荒凉中透着悲凉。

好强的宋昌美看到这副窘境，再也坐不住了。1994年5月，听说县里会邀请中国农科院茶叶研究所老师举办茶叶培训班，宋昌美拿着家里仅有的100元钱报名参加了，经过培训，她成为全班45名学员中唯一一位拿到荣誉证书的优秀学员。宋昌美一心想着包山种茶，却被资金挡住了去路，当时一株白茶苗要0.5～0.8元。她借钱四处碰壁，想去银行贷款又没抵押物。宋昌美感到了前所未有的窘迫。为了赚钱，她咬咬牙带着孩子和丈夫外出来到湖州打工，丈夫进了家电器厂，她就在厂区附近租房开小店。两年后，凭着勤奋，她和丈夫才有了第一笔启动资金——5.2万元。

回到家乡，宋昌美立即承包了村里的10亩荒山并种了白茶。第二年白茶出产时，从采摘到加工，整整一个多月她没日没夜地奔波于茶园与车间。功夫不负有心人，1998年宋昌美家的年收入猛增到2.5万元。在以后的两年实践中，聪慧的宋昌美用心观察，细心体会，不但掌握了种茶技术，还学会了炒制白茶的独特工艺。

为打开白茶的市场销路，宋昌美不乏艰辛与坎坷。一开始她骑着自行车在湖州地区沿街叫卖，后来独自一人背着蛇皮袋去杭州、上海、江苏等地去闯市场，一个经销店、一个企业地挨个上门推销白茶。一次，宋昌美喘着粗气把茶叶送到杭州一家经销店，第二天对方却说她的茶叶质量不过关，不要了。回家的路上，肩背上的茶叶就如千斤的重担压在身上，坚强的宋昌美泪水在眼眶里打转。1999年的一天，为了让白茶卖个好价钱，宋昌美在外地连续奔波三天三夜没有休息，当她带着茶叶赶往杭州时，迷迷糊糊在公交车上睡着了，待她醒来，钱包和三十公斤茶葉不翼而飞，她感到无比伤心……

尽管遭受各种挫折，但宋昌美从未被困难吓倒，吃一堑长一智，凭借自己的艰苦努力，白茶生产经营得越来越好，市场也被渐渐打开。2000年，宋昌美承包开垦40亩荒山种上白茶，与丈夫一起精心呵护着茶园， 随后又滚动开发，到2002年，宋昌美建起了150 亩白茶园，全部进入盛产期，每亩可产干茶25斤左右，每斤干茶当年最高售价1200元，最低也达500元。在工商部门的帮助下，宋昌美成功注册了“溪龙仙子”商标。“溪龙仙子”很快被认定为浙江省茶叶著名商标，品牌附加值不断提升。更为惊喜的是，在2008年的宁波国际文化节和上海豫园首届国际茶文化博览会上宋昌美捧回了八项金奖，“溪龙仙子”商标被评为中国名牌农产品和中国驰名商标。村民开始对宋昌美这位文弱女子刮目相看。

竭尽全力唤醒姐妹抱团创业

村庄里一排排泥坯屋和一片片荒山丘陵，村民的贫困潦倒让宋昌美感到心酸，也让这位倔强的女子陷入了深思。自己富了，难道眼睁睁地看着姐妹们再这样穷下去吗？“不！我决不能等闲视之！”黄杜村有“八山一田一水”之称，交通相对闭塞，发展工业不现实，只有靠山吃山，而种植白茶致富是一条最好的出路。宋昌美心中揣着一个梦想，一定要让乡亲姐妹们富起来！

可让宋昌美没想到的是，动员农户种白茶却遭到了冷遇。原来，这里几百年来祖祖辈辈面朝黄土背朝天生活的观念，一直根深蒂固。妇女们更是本份保守、观念陈旧，满足于养猪、做饭、带孩子的生活方式。就在宋昌美承包荒山种植白茶时，村里的老百姓都处于观望疑惑状态，有不少妇女还冷言冷语，“一个女人逞什么强，安分点在家带带孩子行了。”宋昌美富了，一些妇女虽然羡慕，却没有行动。

“一定要先改变姐妹们的思想观念！”宋昌美暗下决心。一天，她雇人在村里的一块空地上搭起戏台并安上高音喇叭，请来了安吉县委党校的老师给村民讲课。在家的男女老少从没见过这新鲜事，都怀着好奇心前来听课，宋昌美还给每家发了20～30元不等的误工费。这一招还真灵，党校老师生动的演讲，加上有宋昌美这个致富活典型，乡亲们创业的心弦被触动了。

很快，宋昌美的家被踏断了门槛，妇女们纷纷向她请教，宋昌美忙得像陀螺一样不停地旋转。但毕竟精力有限，自己的白茶种植也刚起步，无暇顾及每个人的要求。因为缺乏有效的指导，农户白茶种植技术参差不齐，效益悬殊的问题十分突出。很多茶农市场信息不灵，销路受阻，有的种植户一年下来甚至血本无归。更多的妇女姐妹心里想着种茶，但无奈没有启动资金，依然眼巴巴地待在家里。看到这些，宋昌美心里十分着急。2002年4月，宋昌美与丈夫商量，牵头注册成立了安吉县首个女子茶叶合作社，在8位种茶大户的带动下，40多户中小茶农联合200多户农村妇女共同创业。

为了解决白茶栽培技术问题，宋昌美自己掏钱请来省农科院的老师，借用村会议室组织妇女办培训班。有的妇女文化水平低，专家讲的课一时难理解领会，宋昌美就把基础差的妇女集中到自己家，给她们补课，把自己的种植技术传授给村民。连续熬了几个晚上，宋昌美的双眼通红。

一部分想种茶但没钱投入的妇女，陷入了尴尬，宋昌美对此深有体会。她拍着胸脯说：“姐妹们甭担心，凡是想贷款的，一律由我出面担保！”当时宋昌美虽小有名气，但银行仍有顾虑。一天，宋昌美找到乡信用社主任，连珠炮似的说：“我把房产证、车辆证押在你这里，存款也放在你这里，你总该放心了吧！”“那是，那是！”主任连连点头。连续两年，只要有人开口，宋昌美就去当地信用社替人担保，她用自家的资产为茶农姐妹先后担保了650多万元贷款。

村妇张金凤家一贫如洗，还拖着两个残疾的孩子，需每天吃药，只能靠丈夫打工的微薄工资艰难度日。宋昌美鼓励她种白茶，张金凤感激地望了一眼宋昌美，沮丧地说：“昌美，你是个好人，我做梦都想种白茶，但你看看我家哪有钱抛本啊？”“金凤姐，你不用发愁，钱，我帮你解决！”宋昌美主动借给张金凤10万元。“昌美……你……这？”由于激动，张金凤眼含热泪几度哽咽。很快，张金凤承包荒山种白茶，宋昌美手把手教技术。如今，张金凤家的50亩茶园每年有20万元左右的收入，不仅孩子的药费不用愁了，家里还盖起了3层的楼房。她和丈夫逢人便说，没有昌美，哪有我们家今天的幸福日子啊！

合作社成立后，宋昌美深感效益是第一位的，一定要让姐妹们赚到钱。她想到了种植有机茶能产生更大的效益，但是种植有机茶需恪守严格标准，她就挑选了10户种植大户为龙头，对所有白茶种植户采取统一供苗、统一施肥、统一配药、统一采摘时间、统一包装等办法管理和扶持。多数妇女没有炒茶技术，每次炒茶时，她都把缺少技术的姐妹们叫来，现场指导，手把手教。每年春茶旺季，宋昌美忙得焦头烂额，但她又不亦乐乎。“每当看到茶农们数着大把钞票时的兴奋与喜悦，我就感到非常欣慰。”宋昌美神采飞扬地说。

曾经一段时间，一些茶农姐妹制好干茶却找不到销路。宋昌美知晓后，立即许诺：“大家甭担心，没销路的，我以高于市场价格回收青叶子的方式包销，已制成干茶的也以市场平均价包收。”姐妹们喜滋滋地说：“太好了！昌美解决了咱们种茶的后顾之忧。”

打造穷山沟致富变迁的佳话

中国著名茶学专家庄晚芳教授高度评价安吉白茶，称其“具有观赏、营养、经济三大价值，任何绿茶都无法与之相比。”在宋昌美的苦心经营下，安吉白茶2002年至今频获中国乃至国际茶叶博览会国际名茶金奖。

回想当初，茶叶虽然种出来了，但卖不上好价钱，关键是炒茶技术不行。宋昌美心急如焚，通过观察和揣摩，她找到问题的症结，村里的姐妹们是用柴锅炒茶，很难控制温度，茶叶经常被烧焦烧坏，一些茶农常常为此懊恼不已。而城里用电炒锅，温度控制均衡，炒出的茶既好看又香醇，价格自然可观。宋昌美立即行动，组织20个种茶大户到杭州参加培训，由她负责吃住。然后再由种茶大户辅导带动合作社其他茶农。接着，她又马不停蹄奔赴上海、山东等地，为制茶的姐妹们引进电炒锅。

“昌美，你为咱众姐妹制茶操碎了心啊！”“我付出点心血值得，只要炒茶技术这一关能闯过去，姐妹们就能赚到钱！”宋昌美总是乐呵呵地说。实施电炒锅炒茶后，茶叶的质量明显好转，但总还有几户“落脚户”，宋昌美就选定炒茶技术过硬的12个种茶大户，由她领头，与“落脚户”进行一对一或一对二帮扶，使整个合作社几百户茶农炒茶技术达到均衡化与标准化。走进宋昌美的茶叶合作社，无论是谁，炒出的白茶都品相美、色泽青、香味浓。

2008年下半年，宋昌美投资3000万元兴建了一座集白茶加工、研发、销售、文化、教育于一体的白茶服务中心综合大楼，专门开辟了可容纳200人学习的远程教育播放室，配备了电脑、投影仪等设备，现在这幢大楼已成为公司的销售、文化和教育培训中心。

2011年这座大楼旁又新建了建筑面积达1500平方米的茶叶科技楼与展览馆。为做大产业，2012年8月，宋昌美成立了安吉溪龙仙子农业发展有限公司，通过“合作社+公司+基地”的运营模式，更加注重加工与营销。虽然公司自有茶园仅1000多亩，但示范带动基地达到近万亩，年销售白茶1万公斤以上。每年春夏茶旺季，“溪龙仙子”白茶都会成为全国茶商们的抢手货。

2014年10月28日，宋昌美携手12名安吉茶农走进北京钓鱼台国宾馆，举行安吉白茶质量追溯暨品牌推荐新闻发布会。临行前，丈夫担忧地说，这么大的场面，你会不会出丑啊？然而，在新闻发布会上，宋昌美侃侃而谈，她对白茶优质特色如数家珍，令现场的众多茶叶专家和各媒体的记者为之折服。纷纷感慨说，茶农在北京钓鱼台国宾馆举行新闻发布会，这是全国首创。

十多年里，宋昌美的“溪龙仙子”获奖无数。上海世博会时，还作为中国元素活动区的礼品茶惊艳亮相。“溪龙仙子”领跑安吉白茶发展，宋昌美创造了一个奇跡。合作社成员每年收入高的可达几十万元，甚至上百万元，最低的也有七八万元以上。白茶连续10年跻身全国茶叶品牌价值十强，除西湖龙井外，成为浙江上榜次数最多、持续时间最长的茶叶品牌。在宋昌美的带领下，眼下安吉县共有85%的妇女参与了白茶种植，从业人员20多万，白茶种植面积达到18.5万亩，产量突破2500吨，实现产值30多亿元。原来屈居浙江贫困县的安吉，靠白茶打了一个漂亮的翻身仗……

2018年3月25日，宋昌美与公司茶农姐妹分组到北京、大连、沈阳、广州、南昌、西安、武汉等城市走访客户和考察白茶市场。回来后，兴奋和喜悦挂满了姐妹们的脸庞，大家纷纷赞叹：“想不到白茶市场的前景如此广阔！”6月23日，宋昌美又率15位茶农赴台湾、韩国考察学习经营民宿的经验，努力将一年只能使用2个月、闲置10个月的茶舍，变成游客品茶的乐园，并将现在的白茶论斤卖，变为论杯卖，千方百计提升白茶的附加值。

宋昌美所在的黄杜村被冠以“中国白茶第一村”。她曾光荣当选党的十八大、十九大代表，荣获“全国双学双比女能手”“全国三八红旗手标兵”等荣誉称号。“不仅要让白茶香飘世界，还要让美丽村庄建设问鼎中国！”这是宋昌美立下的誓言，此时她秀丽的脸庞掠过一丝坚毅。

责编/刘维笑

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