本刊记者 王永彬 贾肖肖

台头镇位于寿光市西北部，总面积15.8平方公里，西接东青高速，东靠杨林路，南临济青高速，西与油城东营市搭界，交通便利，投资环境优良，是远近闻名的“防水镇”。现有大小建筑防水材料生产企业200余家，是“中国建筑防水之乡”。台头镇与防水结缘是在上世纪七八十年代，尽管发展迅速，但由于当时的防水材料生产企业半数以上是小作坊，受经营模式、管理方式的影响，在快速发展的过程中逐步暴露出规模小，设备工艺、产品档次低，质量不稳定等诸多问题。

在这样无序的大背景下，山东正大防水材料股份有限公司（以下简称：正大防水）不仅没有降低对自身的要求，反而愈发决心从根源开始做好从原材料到成品，从销售到售后的每一步。

近日，本刊记者走进山东，聚焦正大防水，对话董事长郑月友，近距离了解其砥砺进取，奋发图强的艰辛历程。

质量第一，恪守诚信创品牌

正大防水始建于1998年，注册资金15086万元，地处“中国建筑防水产业基地”“中国建筑防水之乡”山东省寿光市台头工业园区。20多年来，公司专注于防水材料的生产与研发，先后参与了行业部门组织的多项防水材料标准制定与修改，在防水领域声名远播。

自上世纪七八十年代始，台头镇就陆续出现了一批以油毡为主要产品的防水材料企业，最鼎盛时可谓是“家家开工厂、户户制油毡”。耳濡目染的郑月友也做起了防水的生意，从最开始的油毛毡到现在的正大防水集团公司，恐怕连他自己也不曾想到半个世纪后的台头与正大会有今日的辉煌。

1990年，郑月友走出“大集体”开始单干，正式跻身防水领域；1998年，他注册了自己的第一家公司——山东正大防水材料股份有限公司。 “正大”，包含着正大光明之意，意为“堂堂正正做人，明明白白做事”，郑月友解释道。

驱车前往正大防水的路上，记者看到，沿途数十公里的路两边防水广告牌林立。正大公司员工介绍，由于这里防水企业众多，市场竞争激烈，广告宣传也成了当地一大特色风景。正大防水树立在公路两侧的两块巨大广告牌上面与办公区域的标语都仅有一句：质量是第一竞争力。正如郑月友所言，质量是正大防水的生命，要贯穿生产施工的各个环节。

从研发、原料、生产、施工、服务各个环节都建立了完善的质量管控体系。正大防水人理解的质量，并非单指产品检测合格，而是把品牌形象、系统服务及参与生产经营的各个环节都贯穿于其中，让质量从内而外，从始至终，全面绽放。

在市场网络建设上，正大防水先后在北京、上海、广州、武汉等重要城市成立分部，逐步实现以山东为中心向全国辐射的战略布局。下一步，正大防水将不断向行业龙头靠拢，为促进行业高质量发展贡献一份自己的力量。除了质量，郑月友的第二条经营秘诀就是：恪守诚信。靠诚信立业，以人心换人心，汇聚了众多志同道合的合作伙伴。

与时俱进， 坚持创新求发展

尽管郑月友没有受过现代的高等教育，但几十年风雨历练，使他在市场大潮中练就了一双火眼金睛。他笃信：专业的人做专业的事。

2013年他下定决心引进“职业经理人”，为企业输入新鲜血液。“既要相信，也要放权”郑月友说道，公司每月开一次民主大会，大家畅所欲言，积极献策，发现问题及时解决，为企业的发展注入活力。经过磨合，职业经理人带领公司从销售到品牌效益逐步显现。2018年，公司营业收入同比增长40%。

今年5·28中国防水展上，正大防水更是推出了“非固化+N”的防水体系，经过各地区多个重点工程的实际应用，正大防水真正掌握和总结了该体系良好的实用技术及科学理论。包括非固化+SBS防水卷材、非固化+各种型号自粘、非固化+高分子卷材等将防水效果用模型的形式直观地展现出来，让参观者亲身体验该防水体系的实用性及科学性。

下一步，山东正大防水将在实际应用的基础上将该体系再加以延伸、提高，争取尽快拿出一整套方案应用手册，供施工单位参阅，为防水事业贡献力量。在防水行业同质化产品严重的大环境下，正大防水公司在新规划的区域内重点建设了研发楼，与潍坊科技学院开展技术合作，实现“产学研”相结合。另外公司还投资2000多万，新增了两条生产线，目前最新的8通道环保设备也在安装调试中。

严守底线，舍弃非标成大道

多年来，防水行业兰艾同盆，鱼龙混杂，非标产品因其成本低利润高屡禁不止，严重干扰了市场秩序。对此，防水行业内领军企业均已达成共识，共同抵制“非标”。为净化市场，正大防水选择舍弃非标工程。“企业不能为了蝇头小利而破坏了整个行业的规矩。”郑月友表示，使用“非标”虽然可以获得短暂的可观利润，但长远来看会对企业品牌造成不可逆转的伤害。想要从根本上杜绝非标仅靠企业是不可能的，而是要社会、行业共同努力，首先引导用户转变思维，理解一分价钱一分货的市场法则。

如今，正大公司生产规范，队伍精良，服务一流；已具备全系列高品质防水材料的生产能力，建立了标准生产车间，拥有多条自动化改性沥青防水卷材、高分子防水材料、防水涂料生产线，年产高品质沥青类防水卷材3000余万平方米、高分子防水材料2000余万平方米、防水涂料3万余吨的生产能力。

公司旗下“圣龙”牌防水卷材系列和“奥诺康”牌防水涂料系列，广泛应用于地下空间、建筑屋面、高铁、地铁、机场、综合管廊、道路、桥梁、隧道、水利、环保等工程的防水、防潮、防渗。曾获“山东省著名商标”等荣誉称号，并通过了环境标志产品认证、绿色建材认证、高铁“CRCC”认证等，并纳入国家绿色建材推荐名录。

二十多年来，正大防水以产业报国，稳扎稳打，在防水领域勇攀高峰。在采访即将结束时，郑月友告诉记者，正大将设立修缮事业部，为我国巨大的既有建筑提供规范化、专业化防水修缮服务。未来，在稳健睿智的掌舵人的带领之下，正大防水必将高歌猛进，创新求实，融入新时代，以防水精品回报社会。