摘要：全球经济一体化趋势的加深，使得我国经济发展开始逐渐与国际接轨，市场竞争越发激烈，石油化工产品销售的市场走势也因此出现了很大变化，需要企业做好市场研究，采取有效措施来保证产品销售的效果。本文从石油化工产品销售的市场走势出发，就其强化路径进行了分析和讨论。

关键词：石油化工产品;销售;市场走势

前言：新的发展环境下，石油化工企业应该及时更新自身的销售观念，创新石油化工产品的销售模式，以更好地适应市场发展趋势，满足不同客户的不同需求。而从保证石油化工产品销售效果的角度，应该采取有效的措施和方法，做好石油化工产品的销售管理，推动石油化工企业的可持续发展。

1 石油化工产品销售市场走势

石油化工产品的销售管理关系着国家能源安全，十八大以来，政府部门提出了节能减排的要求，对许多新的节能减排标准进行了贯彻落实，也使得石油化工企业在进行产品生产的过程中遇到了很多新的变化，以节能减排、环境友好为支撑，产品的附加值更高，市场走势也越发明确。石油化工产品销售的市场走势主要体现在几个方面：

1.1个性化

市场经济环境下，石油化工产品销售的个性化趋势变得越发明显，不同消费者对于产品有着不同需求，这也使得个性化产品在市场中占据的份额不断提高。从石油化工产品销售的角度，同样应该迎合市场个性化趋势，实现产品的个性化，提升自身的市场竞争力。

1.2知识化

知识经济时代，经济发展的作用逐渐凸显，在这种情况下，石油化工产品销售市场呈现出知识化的趋势，也使得传统以资本来对经济发展潜力以及市场竞争地位进行评价的方法变得不再适用，如果不能及时作出改变，将会与市场走势和经济发展的整体趋势偏离。基于此，石油化工企业应该高度重视人才培养工作，加快知识汇聚速度，将终身学习作为企业发展的时代要求。对于企业工作人员而言，应该做好持续学习，在管理实践中，强化自身综合素质，加强与管理人员、企业团队等的相互协作，推动外部环境的发展。

1.3网络化

市场的网络化区域趋势主要体现在两个方面，一是从产品销售的角度分析，更多的客户开始借助网络来查找自身需要的产品，在这种情况下，网络起到了媒介的作用，能够为石油化工企业和客户之间的沟通交流提供便利;二是产品设计人员可以在网络的辅助下，对产品进行全面系统的分析论证，在缩短设计时间的同时，也能够有效节约成本。石油化工产品的网络化发展，推动了销售渠道的多样化，也能够显著提升石油化工企业的经济效益。

2 石油化工产品销售强化路径

2.1拓展销售渠道

一是应该借助网络优势，做好市场分析，对现有的销售渠道进行拓展，提升产品销售的效果;二是应该通过石油化工产品相关的论坛，及时了解行业前沿信息，寻找潜在客户并与之构建起稳定的合作关系;三是在开展销售实践的过程中，企业应该从自身的实际情况出发，制定出具有针对性的差异化战略，从不同的销售区域和产品特性出发，选择竞争优势更加明显的销售手段，始终保持销售渠道畅通。

2.2建设营销团队

優秀的营销团队是确保石油化工产品销售效果的基础，因此，企业应该高度重视对于营销团队的全面建设，促进营销人员专业素质和能力的提高。面对越发激烈的市场竞争，石油化工企业在开展石油化工产品销售的过程中，如果想要实现自身的可持续发展，就必须提升营销团队的规模和质量，一方面，应该把握好人员招聘门槛，适当改善销售人员的待遇和条件，吸引更多高素质高水平销售专业人才的加入，以此来保证营销队伍的整体素质;另一方面，企业应该做好营销人员的定期培训，保证培训的正规性和系统性，确保营销人员能够充分了解企业本身产品的特性，熟练运用先进的营销手段，提升市场营销的整体效果。

2.3创建经理队伍

销售人员本身的精神状态会受到领导人员的直接影响，因此，在完成销售队伍建设后，如果想要将其作用切实发挥出来，还应该做好客户经理队伍的建设工作，对相应的管理规则进行完善，确保营销队伍能够在高水平领导的管理下，开展相关工作。对于石油化工企业而言，应该从自身现有的客户经理队伍出发，引入高质量专业化的管理人才，如果条件允许，也可以邀请一些专家学者提供系统性商业化的培训，促进客户经理队伍整体素质的提高，确保其在销售团队中的领导作用和管理作用能够充分发挥出来。

2.4提升管理效果

对于石油化工企业而言，在以往的发展过程中，采用的都是相对粗放的管理模式，而在市场经济飞速发展背景下，这样的管理模式并不能很好地适应时代发展要求，需要企业及时对管理模式进行更新，引入精细化管理来促进管理效果的提高。在推动销售精细化管理的过程中，石油化工企业应该考虑好销售区域的合理划分，针对不同的销售区域，构建起不同的销售策略，做好必要的市场调研工作，促进销售效率的提升。同时，应该在产品生产销售全过程安排专业技术人员，为客户提供高质量的服务。

3 结语

总而言之，市场经济环境下，石油化工企业的销售活动变得越发活跃，在企业经营发展中占据了相当重要的位置。石油化工企业应改变做好相应的市场走势分析，从自身的发展现状和发展需求出发，采取切实可行的措施和方法来对石油化工产品的销售进行强化，以此来实现自身的可持续发展。

参考文献：

[1]刘加泳.做好石油化工产品销售运输的优化研究[J].化工管理，2018，（27）：6.

[2]李凌远.做好石油化工产品销售物流系统的优化研究[J].全国流通经济，2018，（21）：20-21.

[3]董丽梅.中国石油化工产品统一销售模式及其实践研究[J].现代经济信息，2017，（22）：104.

作者简介：

李长成，男，198201，汉，辽宁省辽中县，在大庆炼化公司从事销售管理工作。