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最高明的营销

2019-09-10

文萃报·周二版 2019年9期

冯伟国代理了一家品牌电动车,生意红火极了,县城市场份额他一家占了一半。可冯伟国并不满足,他决定拓展眼光,把市场往下沉,在全县各大乡镇设点布局。

设点布局的工作很快完成,运营了一段时间后,冯伟国发现,曹营镇的销量是全县各乡镇中最低的。这就奇怪了,因为曹营镇并不是一个偏僻贫穷的镇啊!

冯伟国是个不服输的人,他决定亲自出马,坐镇曹营镇,打个翻身仗。他打出广告:为资助山村孩子上学,只要持曹营镇的身份证和学生证购车,就可以每台让价100元。此招一出,倒是有人来买车了,但并没有想象中的多。

生意依旧不温不火,冯伟国有点急了,亲自坐镇门店。这天,店里冷冷清清,冯伟国正发愣,有个人走了进来,认真看着店里的各种优惠宣传海报,看完后微微笑了,问道:“谁是老板?”

冯伟国客气地说:“我就是老板,小姓冯,请问您有什么事?”这人点点头,说:“我姓韩,我想帮你一个忙,一年过后我一定会让你的电动车销量上去的,不过你有耐心等吗?”

冯伟国一听,毫不犹豫地说:“我当然愿意等了。韩先生,这样好了,如果你能帮我把销量冲上去,我每辆车都给您返点百分之……”

韩先生打断他:“我不要什么返点,只求一點,在这一年内,你各种宣传不要停,各种优惠也不要停。咱们一年后见!”

眼看一年时间到了,曹营镇的销售量一直上不去。这天,冯伟国在县城忙活,突然接到曹营镇门店的电话,店员兴奋地说:“冯老板,今天一天就卖了13辆,请立即补货!

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