林淑玲

摘要：近年来，参加国际书展，已成为我国出版业实现“走出去”一个重要途径。然而，对通过国际书展实现图书版权贸易成果最大化，许多国内出版商并没有做好充分准备，甚至出现事倍功半的境况。国际书展不当配角的提法，对业界大有裨益。

关键词：国际书展；版权贸易；总结梳理

从20世纪90年代开始，我国出版机构就已走出国门，通过参加德国法兰克福书展、美国书展、英国伦敦书展等知名的国际书展，开展文化交流和图书贸易。

在经济全球化的当下，我国出版业“走出去”融入全球出版业的步伐正在不断加快。国内出版商参与国际书展的积极性进一步提高，在各大国际书展的中国主宾国活动上都取得了丰硕的成果。从最初的参观学习，到现在与国际出版机构一较高下；从注重展示功能，到看重市场化开拓……国内出版商在国际书展上的转变十分抢眼。

笔者发现国内出版商参加国际书展还存在不少问题，特别是在认识上存在几个误区，需要引起注意。

第一，人员遴选有误。国内不少出版机构把出国参加书展当成一种福利，每年各部门员工轮流参加，不管你是不是版权专业人员或者编辑。导致遴选的人员不合格，不具备参加国际书展的条件。不仅表現在语言不通，业务不精，对图书选题缺少必要的敏感度，而且对合作伙伴更是一无所知。选派外行参加书展是大忌，而且影响恶劣。

第二，客户调研缺失。在洽谈桌上经常会遇到这样一种情况，当合作伙伴询问双方已经授权过的图书出版进度，或者销售数据的时候，我们的洽谈人员经常会流露出一脸懵的尴尬表情。