王鸿嫔

今天的主题是讲《选一条人少的路走》这本书。其实这本书很薄，这也是我同事不断鞭策出来的。原来写这本书的想法很简单，我觉得也不是很困难的事情，因为我平时也会写一些读书心得。我觉得我已经累积了很多的素材，把过去的东西聚集起来就是出书了。但是我发现不是这样的，基本上都是重新写的。大家看到它虽然很薄，也是好不容易才“挤”出这些字来。

我曾看到过罗伯特·弗罗斯特的一段话，他是一位美国诗人，得过四次普利策奖，这段话是这样说的：“我来到树林，后来我选择了一条人迹比较稀少的路走，然后我得到了不同的风景。”

我觉得大概就是自己的心境。

我从小就不是天才。对天才来说，机会满地都有，可以任选。但是我不是天才，那我如何可以得到更多选择的机会，而不是被选？回顾自己走过的道路，从以前求学、找工作，我觉得自己都是这样的一个轨迹，就是很多人在往那条路走的时候，我就不要去了。因为我自己盘算了一下，大概轮不到我，所以干脆就找另外一条路，后来就有了我现在这样的状况。

我刚刚进入这个行业的时候，是做研究员。研究员的下一步是做什么？一般的职业规划大概就是基金经理。

我看大家都要去做基金经理，那些人比我聪明很多；我这样的人去，好像很难做到很突出。那个时候基金管理机构不太重视市场沟通、营销这一块。我的销售同事常常会来找我，一起去拜访某一个客户。我去了之后发现，原来大部分人不太读我每天早上给他写的报告。

每三五年我就会调一个部门去学习，我觉得还蛮有趣的。在2003年春天的时候，我的老板就问我，你一直说要去大陆，现在我们真的要开始到大陆去做生意了，那你要不要去？

我那个时候很年轻，资历也比较浅。我要感谢所有不愿意来的人，因此我才有这样的机会。

当时我的孩子还很小，也没有网络，没有视频，只能是通电话听声音。那段时间是很难熬的，但是收获很大。

我刚刚来这边做总经理，就有上市公司的老总给我打电话说要过来请我吃饭。我说你请我吃饭干吗？后来我就大概可以听出来他们要做什么。我说那你找错人了，我们不吃这种饭的，所有的事情我们到公司来谈，在会议室里面公事公办。

我们做投资这一行诱惑非常多。你要抗拒诱惑的时候，要放弃很多东西。

因为你手上有资源，有各种的诱惑会来跟你谈，想要跟你争取各种资源交换。你要抗拒这种诱惑不是很容易，因为抗拒诱惑它根本是违反人性的。我是人，不是神，我看到诱惑也会忍不住，因此我要靠周边所有的制度来约束。因此很重要的就是制度，所以我越来越尊重制度，我就用制度来约束人。电话全部录音，签字全部都要复核。

我在书当中花了最多精力写的是丘处机跟江南七怪打赌的一篇内容。

不管是从各种指标来看，郭靖都是一个资质不高的学生，学一百次都学不会；而杨康很聪明。但其实大家都知道，后来以丘处机这么高傲的性格，他还是认输了。他说比武之人比的不只是武功，而是武德。教徒弟只教了如何技艺高超，但是没有教他做人的道理；所以他认输了。

大家也许还记得巴林银行倒闭事件：巴林银行破产的两个月前，这位交易员还被当成英雄。他的上司只关心他能够赚取多少利润。

如果各位的手下有着这样的人，会怎么看待他？他可能是明星交易员，可能明星基金经理、明星销售。在这个行业我们看到所有出事的都是明星，不是明星也没机会。因为他不是明星拿不到那么大的权限。赔大钱的根本原因是他欺骗，因为他做假数据，骗他的公司，让公司给他更多的资源让他再去博一把。

制度养成了“神”，你以为是“神”，结果来的是“神棍”，那就非常悲惨了。

很多做前台的人，觉得稽核很烦，为什么每天都在那里挑我的刺；但是如果你是主管，你会希望有人看着。因为每天签那么多字，不可能每一个都看。因此你需要有一个严格的制度确定你签字之后不会被抓进去。

大家记得2007年是个什么状况吗？大牛市，行情非常的疯狂。那个时候很多的“神”就出来了。有的是被人捧的，也有的是自己感觉自己是神了。我必须说他们确实是非常优秀的基金经理。市场上有很多的“神”，很多非常年轻的、绩效很好的基金经理。但是他们要不断地出险招，他们不断想要创造更多的收益，压力会越来越大。

市场好的时候，大家就都成了“神”。老實说，那个时候我们特别注意这个部分，因为市场成长太快，基金规模也成长得太快。因此就审不过来，如果说基金规模只有两三千万、两三亿，人家不会来找我的。当时我就非常担心，掌握资源的人可以分配这些资源，你分配的时候，会不会忠实于受托人。我以前的老板就讲说，我们这个行业的人有点像面包师傅，你在面包房里，你只能比白更白。

我想讲的是，我们要做令人尊敬的从业人员，不是天下乌鸦一般黑的。我们要大声地、坚定地把这个市场的秩序守住。否则的话，外界觉得好像我们赚钱很容易，其实并不是这样的，我们就是做合约的，合约精神很重要。后来证监会鼓励基金公司、证券公司、私募基金等等，自己举手，坦白从宽。这也是前世界监管机关的行业规矩。这样违规的事情不会没有了，但是这样做可以提高客户对行业的信任，因为如果说大家都在一起天下乌鸦一般黑，那客户就没有办法信任我们了。

《选一条人少的路走》的书名是最后定的。那个时候我就在想，到底这本书要写什么。我们应该共同让这个行业成为被人尊敬的一个行业。

我们在做很多事情的时候，会觉得道理很简单，白居易有一句是说三岁小孩都知道，七十老翁做不到。我们说做投资要避免风险、要知足、要适度分散。说起来很简单，但是做到就很难。我们当初有一些基金，最多封闭12个月，不接受任何的申购。其实这是很违反人性的，一开始的时候，我们求爷爷告奶奶来买我们的基金，我们办很多的宣讲，根本没有人来听的。等到客户捧着钱上门的时候，为什么不收单呢？不是傻的吗？

我们封闭关了12个月，其实当时的压力也是非常大的。但是非常欣慰的是，当时我们的基金经理非常认可，都觉得不应该再扩大，不接受任何的新钱。有钱赚也不做，这个真的很违反人性，讲很容易，但是做到真的很难。

我做很多的东西，包括投资我也跟客户讲说，你不用去想过去赚了多少钱，亏了多少钱，你就去看未来。讲很容易，做到很难。