刘有华

摘要：本文的目的是分析SAP系统中第三方销售模式，以及SAP第三方销售模式的操作与配置实现过程。第三方销售模式是一种很特别的销售模式，衔接销售与采购满足客户需求的一种销售模式，这种销售模式在许多大型集团化公司都有运用，使用效果比较好。SAP第三方销售模式操作每个步骤都比较独立，体现SAP的模块化操作思路。

关键词：第三方销售模式；SAP；销售订单

0引言

目前大型企业所使用的资源管理计划系统中SAP系统占比超过70%，其中SAP系统销售模块中的销售模式之第三方销售模式是一种巧妙的销售模式。第三方销售模式很巧妙的在创建销售订单时自动生成采购申请，然后再通过采购申请创建采购订单，采购申请灵活的连接了销售订单到采购订单的信息传递。销售订单信息变更之后，在采购申请还未转化为采购订单的时候，同步更新采购申请中的信息，采购订单收货之后通过采购订单收货信息同步更新到销售订单中。

1第三方销售模式

SAP第三方销售是指某公司接到客户的销售订单后，客户所需要的产品，直接向供应商进行采购，而后直接由该供应商负责进行送货到客户处；

第三方销售模式适用于集团化公司的销售，集团公司包含多个子公司，其中一个A子公司接到销售订单，在另一个B子公司直接发货给客户。第三方销售模式还适用于C公司接到销售订单，C公司通过供应商采购，C公司的供应商直接发货给C公司的客户。……