孙海杰 刘双双

摘 要：《易·系辞》中说黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤，意思是，皇帝以后，创造衣裳为服饰因而天下大治，为华夏先民的服饰形制提供了必要的物质和精神基础，由此证明服装在人们生活中占据了举足轻重的地位，所以好的服装销售可以更好地推广服装，所以服装店铺的卖场布置、陈列、氛围及展示特色在服装销售中有着重要的位置，它直接影响到店铺的利润额，这是所有商家注重这个问题的重要原因。

关键词：色彩；VMD（视觉营销）；环形布置

[1]服装的陈列不仅需要清楚地标明商店出售的是什么服装，而且要最大限度地展现服装本身的美感，在整体布局上抓住客户的眼球，强化商品在客户心目中的形象，使商品成为美化购物环境的一部分。以独特的造型、和谐的色彩和流畅的线条体现品牌理念，最后是布置。零售店中的服饰陈列要给人持续的新鲜、惊奇、兴趣和流行感觉。

色彩的搭配会给人耳目一新的感覺，好的灯光色彩搭配会极大限度地吸引顾客，但是杂乱，没有节奏的色彩搭配不仅不会起到吸引消费者的作用，反而会使消费者更不愿意亲近，重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个新色组合是有规则的。

我们可以采用色彩环用作色的归类，然后可以用每个动色的共性再细加分类排列。冷色，会带给消费者距离感，给人高贵冷艳的感觉，适合蓝、紫、绿等冷色系的服装排列，暖色，会带给消费者亲密感，适合红、橙、黄色系的服装，陈列架运用于同色系先归类再依据亮度作为同行或同列排列，不同色系的排列由暖色系到冷色系排列，中间放中性色调和。要在量的感觉上保持七、八成满，有破坏顺序的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有很好的调和效果 休闲系列陈列运用顺次原理一按颜色深浅来作规律性排列。当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用颜色的冷暖按照差不多的按款式顺序摆放整齐，每个色系都是这样，这样做既会达到视觉上的规律舒适性，也会让色彩发挥吸引顾客的作用。货品搭配： 在陈列橱窗商品时，除考虑色彩上商品一致外，也须考虑服装的搭配，好的搭配会更能吸引消费者进店和购买的欲望。为货品作适当且合适逻辑的优秀搭配陈列。 橱窗陈列，优秀服装商品的展出，可以提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客看到并驻足店铺进内进行购买商品，此外橱窗陈列也应该透露出流行趋势，带给消费者服装店铺时时关注流行时尚，让顾客想要了解流行趋势时可以有想到店铺消费的欲望避开引起消费者空购买的愿望，建立自己的品牌形象和店铺的格调，使自己拥有独特性，在众多的服装店铺中可以有自己的特色。陈列的技巧就是要根据陈列的目的选择适合的陈列方式。陈列体现的基本目的有两点： 1、 从顾客的角度出发，要使顾客想要选购商品并付诸于行动。在标题陈列里，要便于引导顾客选择 ，就要求简单，易懂的分类陈列方式。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。 从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场中心，容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品服装。

服装的布置有很多种，例如我们可以按照开放程度可以分为柜台陈列式和开架式，开架式可分为环形，条形直列式，自由分列式，岛式展示以及它们的组合变形，若果要是按照排列方式来说，可以分为条形直列式和自由分列式，不同的方法有不同的好处，也有他们相对要解决的问题，所以选择布置的方式要看我们服装整体的风格还有商铺的具体位置。环形布置可以充分利用销售空间，使顾客沿着一个方向行走看到较多的商品，这种布置通常在靠墙的外环设立货架，中间采用货架或是陈列柜，缺点就是顾客行走的路线没有多余的选择，多走冤枉路会影响部分顾客的兴趣。

卖场为顾客而存在，根据顾客的需求去布置卖场，这是卖场陈列的一个原则。其实选择卖场布置的最佳方法就是把自己置身实处，模拟一下自己是顾客，当顾客站在商场大门口的时候，也就是你自己，如果是你自己会一眼被哪种店铺所吸引？每一个顾客当走进卖场的时候眼睛都是在不停的扫视，这几乎是一种本能，寻找自己心中想要购买或是感兴趣的商品，一旦他们找到自己所需要的商品或是被某一件商品吸引了以后，他们的眼睛往往会发射出光芒，并且脸上会带着笑容，接着他们就会前往这个商品的面前，并且拿下来试穿最后决定购买，一个有经验的买者都会有着自己的一套固定的购买方式，就比如说，我们要去吃麻辣小龙虾，首先我们要做的就是找到一个卖中餐的地方，并且从他们的菜单中找打自己想要的小龙虾，选好口味，最后就可以找到自己想要的麻辣小龙虾了，购物也是一样，也有固定的消费方式。

总而言之，卖场的规划是一项非常严格和细致的工作，需要店铺里面的每一个成员都付出心血，并且积极进行配合，我们只有不断地积累实践经验，掌握其中的规律性，不断地进行摸索，才能找到一条适合并且属于自己品牌的正确的商品配置方式。商铺的门面是一个店铺的灵魂，零售店里面的布置，陈列，氛围体现商店的气质与神韵。

主要参考文献

[1]东华大学出版社出版 2015年12月第三版 2018年12月第五次印刷 服装市场营销（第三版）

作者简介：

孙海杰（1997-），女，汉族，籍贯 ：山东淄博人，就读学校： 山东英才学院，研究方向：服装与服饰设计。

刘双双（1997-），女，汉族，籍贯：山东聊城人，就读学校 山东英才学院，研究方向：服装与服饰设计。