企业的发展内驱力是盈利，只有经济利益的驱使才能激发企业更大的发展潜力。无论从事何种行业，企业在激烈的市场竞争中都在想方设法地占有一席之地，并利用市场营销措施和各种竞争战略抢占更多的市场份额，以保证企业的顺利发展与持续盈利。

提到营销，很多人都会想到美国著名的营销学家麦卡锡教授在20世纪60年代提出的“4P”理论，即“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”。然而，不管应用何种营销策略，企业首先要做的是始终是定位。深刻剖析自己的战略优势，深入了解行业市场和客户的需求，为企业谋划一个适合的定位，这不仅关乎企业的切身利益，更关乎企业长远的生存发展。

“4P”营销理论是四个基本营销策略的组合，也是应用最为广泛的营销策略之一。美国特劳特咨询公司总裁，同时也是全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特在多年的研究经验中发现，企业在用4P理论制定营销战略之前，应该先进行深入调研和市场细分，划定与企业自身相匹配的目标市场，做好战略定位，这才是企业采取市场营销战略取得成功的基础条件和关键环节。于是，他提出了定位理论，并和艾·里斯共同编著了被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的《定位》一书，杰克·特劳特更被称为定位之父。

该书一经问世，就得到了营销界人士的认可和热烈追捧。《定位》这本书不仅对企业在市场营销战略中有着深刻的指导意义和应用价值，同时也对广义的营销领域，包括政治、战争甚至追求异性方面都提出了战略性的应对之策。

杰克·特劳特和艾·里斯认为，在如今这个时代下，创新已经不再是通向成功的关键，定位才是成功的钥匙。只有在进行产品营销前进行科学、合理、准确、有效的定位，才能够使得企业在市场营销的过程中游刃有余、有的放矢，才能使得企业及其产品有机会在客户的头脑中占有一席之地，才能够拥有占领消费者心智的机会和底气，才能完成企业成功盈利获得经济利益的最终目标和长期可持续发展的战略目标。

作为定位理论发展历程中的一本极其重要的著作，《定位》一书共有22章，每一个章节都是循序渐进，环环相扣，虽然字数不多，但句句是干货，句句是经典。其不仅阐述了定位的深刻内涵，突出了定位在市场营销战略中的重要地位，分析了领导者、跟随者、竞争者的定位，同时还以真实的案例显示出定位的作用，指出如何应用定位理论，实现合理定位。最后，作者将定位理论的应用范围扩展到非商业领域和人们自身的职业发展领域，更加凸显出定位理论的广泛性、可行性和重要性。

在商业领域运用定位理论时，作者引入大量案例来强调定位的重要作用，介绍不同的定位类型在真实商场上的应用。例如，第二次世界大战后，其他高价的威士忌品牌纷纷败落，芝华士却利用这个机会提出“我们是高价品牌”打入市场，通过空缺定位获得成功。事实证明，将产品定位于没有或少有竞争的市场细分领域有助于成功的营销。再如，“七喜”采用差异化定位来打开市场。“七喜”在“百事可乐”“可口可乐”占据人们头脑的境遇下以“非可乐”自居，成功在第三种类型饮料中找到自己的位置，提升了销量。又如，“泰诺”通过给竞争对手阿司匹林重新定位——在广告中汇总了阿司匹林的副作用后，成功将自己植入消费者脑海中。宝洁运用的是“分而治之”的定位策略，将旗下的所有产品都逐一进行产品定位，使其在消费者头脑中占据一个特殊的位置，比如“汰渍”能使衣服“洁白”等，这使得宝洁每年的利润始终保持在全美前列。

在进行个人职业规划的过程中运用定位理论，同样可以起到很大的作用。书中指出，在规划前，个人要给自己下个定义：“我是什么样的人？我能做什么？我的目标是什么？”然后利用定位理论全盘考虑自身所具备的优势和劣势，以寻找最适合个人未来发展的道路。最后，作者通过一个章节的内容介绍了通往成功的6个问题：“处在什么位置？专长是什么？谁是必须要超过的？有足够的资金吗？能坚持下去吗？与自己的情况相匹配吗？”想明白这6个问题后，再去定位自己的职业生涯发展起点和未来发展的大方向，效果更好。特别是对于处于人生选择前端的高校毕业生来说，定位理论的运用能够有效帮助其准确定位自身发展目标，从而促进其在踏入社会走上工作岗位后尽快适应工作环境和社会环境，为自己的职业生涯奠定良好的发展基础。

书中有一句话令人印象深刻：“如果你不能在某一品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类，这是第二个最有效的定位观念。”這个理念为企业开阔了发展思路：定位不是只有一条路可以选择，还可以选择另一条路，一条适合自身发展和社会需求的却只有你一个人走的路。这也就是鼓励企业在进行产品研发和服务的过程中游出红海，开辟蓝海，勇于走出一条创新发展之路。与此同时，这个理念也和国家的大学生创新创业战略政策相呼应，鼓励大学毕业生勇敢踏出创业第一步，走上人生新阶段。

《定位》这本书既适合企业从事市场营销的人员或企业战略负责人去阅读，也适合刚毕业准备走向社会的大学生和已在职场上奋战多年的人去阅读，可以说它适合的读者群体颇为广泛。书中通俗易懂的阐述和对大量案例的介绍分析，能够吸引读者注意力，激发读者的阅读兴趣，也能够促使企业和个人重新审视自己，重新认识自己、了解自己的同时加强对整个外部环境和竞争对手的分析，明确自身价值与竞争对手的优势。特别是对新踏入工作岗位的毕业生来说，面对新形势、新环境和新境域，若想成功，给自己一个精准的新定位是十分有必要的，并且要有正确的态度。人们虽然在定位的过程中要对变化持谨慎态度，但还是要有眼光、有勇气，简单一些、客观一些、精明一些、耐心一些，设定人生大目标的同时设置一些小目标，客观衡量自身条件和水平，从实际出发做好人生定位和职业规划。

（天津科技大学《中国轻工教育》编辑部）

作者简介：姚歆烨（1987-），女，上海人，硕士，编辑，经济师，研究方向：新闻出版、公共管理。