薛燮

【摘 要】随着市场经济的不断变化，制造企业为了能够在市场中占据更大的资源优势，不断的提升自身的产品优势、降低制造产品的成本。因此，制造企业除了强化个体内部的产品属性外，还需要强化企业-供应商这种个体间的管理水平，把个体竞争力提升为团体联盟竞争力。在互惠对等条件下，与供应商形成一种共赢的合作关系，这种共赢关系是成为企业快速发展的基础支柱。文章主要是围绕供应商与制造企业在产品关系上的探索和研究，提供合理的管理方式以及改进措施，以此来促进企业的快速发展。

【关键词】供应商；合作关系；管理策略

在对供应商企业的经营管理模式分析中，认为供应商企业是制造企业开放式创新的重要来源，供应商企业在经营管理过程中的创新式是当前制造企业在经营管理过程中的评价以及管理供应商的重点所在。文章主要是基于供应商的创新性理论基础以及供应商的关系观念，以此来分析供应商在创新性经营管理过程中的特征，文中以制造企业为主要的研究对象，利用不同的探索方式对供应商的创新性理念进行解释。

一、供应商关系管理的意义

供应商的良性经营管理过程中需要依赖于企业在经营成本中的控制、在企业资源方面上能够做到有效的控制、对于企业在经营方面上的风险能够做到及时的防范、最为重要的是能够维护好产品在售后的服务，这些方式对促进企业在经营管理过程中的有效性起到了积极的作用。在企业经营成本中的控制主要指的是企业建立良好的合作关系，能够最大程度上促使供应商具备长期的合作关系，在制造商的产品上能够做到不断的优化和创新，使得企业在采购方面上的资源能够最大限度的共享，从而有效的降低了企业制造成本以及采购成本的支出。

供应商经营管理过程中对于市场及投资风险的治理机制是其中的重要因素，供应商与制造商在合作的基础上建立良好的沟通和治理机制，能有效减少个体之间运营成本。在此基础上共享资源能能有效减少投资成本同时够促进合作团体在其它专业领域的技术和产品设计的先进性，这种联盟合作的持续良性发展，推动彼此经营模式的不断改进，有效提升竞争力的同时降低个体之间的投资和市场风险。此外，基于互惠对等原则，个体间联盟的资源互补，专项资产交叉形成的优势，促进个体间联盟更进一步形成区域集成化。这种区域集成化促成了联盟间共同共同开发、相互协作、共同创新、并能够在竞争激烈的市场环境中抢占先机。

二、供应商合作关系的几种类型

（一）采购需求定位

企业的经营过程中，采购活动需要与供应商建立良好的合作关系，采购需求涉及到了企业在采购业务模式上的经营，制造技术的差异性以及采购渠道方面上都有着较大的差别。在此基础上对于供应商的合作关系也是需要进行合理的区别，因此供应商与制造企业在产品的定位上需要进行区别。通常在制造企业中，关于产品的采购需求定位上可以分为四种类型：第一种主要是Ⅰ战略型，所谓的Ⅰ战略型主要指的是供应商对于公司业务的影响较大，关于材料的采购难度较大。第二种主要是Ⅱ瓶颈型，主要指的是供应商对于公司业务的影响相对而言是比较小的，材料的采购难度相对而言是比较大的。第三种主要是Ⅲ杠杆性，主要是供应商对于企业业务的影响较大，关于采购材料上的难度相对而言是比较小的。而第四种的话主要是Ⅳ次要性，主要指的是供应商对于企业业务的影响较小，对于材料的采购方面上的难度也是比较小。

（二）采购关系类型

对于企业而言，在采购需求上，与供应商的合作关系上也划分为四种不同的类型关系：第一种指的是战略合作型关系，所谓的战略合作型关系指的是企业在经营管理过程中对于企业的业务模式、产品开放的技术质量以及企业在市场上的拓展等方面上都具有较大的影响，秉承着良好的合作基础和相应的忠诚度，对应着企业经营管理过程中的战略型采购需求。第二种指的是重点合作型关系，指的是企业在经营生产过程种所涉及到的业务扩展模式仅次于战略型的发展模式，积极的推动企业的发展，在企业的发展过程中需要具有强烈的合作意愿。第三种主要指的是定向合作型，企业在经营生产过程中，要有针对性的与企业进行合作，特别是对于工艺技术复杂、产品的采购选择性较少，对于产品的采购上具有垄断性或者专利性的产品就需要有特定性的合作基础了。第四种主要指的是常规的合作型，企业在正常的经营管理过程种需要履行相应的忠诚交易合同，对应到的企业要履行合同的义务。

三、供应商合作关系的管理策略

文中有对于供应商与制造企业中的关系进行分析，如何能够有效的实施差异化的采购政策和相应的管理模式，是当下供应商与制造企业在合作关系中的重要环节，也是两者间的重要利益关系的体现。关于制造企业在差异化的选择供应商主要是体现在供应商的综合实力方面以及供应商的合作意愿等方面上，在对于供应商企业的差异化采购政策和管理模式进行分析时可以了解到，供应商的差异化采购政策和管理模式主要是体现在了两者间的合作期限以及合作的项目等方面商的交流方式。在战略型的合作供应商上对于企业的经营、研发、成本等控制方面上起着重要的作用，企业通过对有长期合作意的供应商进行综合评审和筛选，选择企业自身匹配的合格供应商，签署合约形成战略合作。并对相关因素，如产品的研发、知识产权归属、保护、研发经费等方面上都会进行相关的约定，同时在合作的过程中，合作个体之间将会进行重点监控和重点培育。在企业的经营过程中对于人才的培养是不可或缺的重要环节，企业的高层领导要时常的与技术人员形成定期的互访交流机制，在多方面上推进共同合作关系，以此来促进企业的不断发展。

四、结语

总而言之，企业在发展的过程中需要建立不同层次的供应商合作关系，在实际的经营过程中需要实施有效的差异性供应商管理模式，通过建立不同的合作关系和管理模式才能有利于供应链网络的长久发展。在供应商与制造企业中只有不断的通过强化沟通技术、实现资源共享、技术开发的研究成果分析，才能最大程度提高企业的经济效益，降低企业的成本支出，在此基礎上才能推动企业的健康发展。

【参考文献】

[1]刘昕，逯旭昌.浅析供应商合作关系管理策略[J].中国市场，2017（27）：138-139.

[2]王玮，李随成，禹文钢，李娜.制造企业供应商创新性构念的探索性研究[J].科学学研究，2015，33（10）：1584-1599.

[3]林筠，薛岩，高海玲，李随成.企业-供应商关系对企业合作绩效影响的理论研究[J].软科学，2008（04）：1-7.

[4]邓丽娟.供应商关系研究综述[J].沿海企业与科技，2007（11）：101-104.