韩垒

生活中，很多人经常犯一个错误：表现自己，一定要多说话。然而，在这种思维的支配下，一旦打开话匣子，就难以止住。

这些人急于让对方了解自己、明白自己的意见，所以话说得太多了。

其实，这是一种得不偿失的行为，因为话说得多了，既花费精力，又给他人传递的信息太多，会让他人的主角心理在潜意识中受到伤害。在中国，真正的主角属于滔滔不绝的人，比如那些在会议上发言的人。

除此之外，一个说话太多的人，会只顾着遵循自己的思维组织语言，对对方缺乏了解。他们的话能让对方更多地了解自己，但他们无法从对方身上吸取更多的东西。这里的问题不在于别人太吝啬，而是别人没有机会，是你不给别人机会。

我的一个同学，一个多月以前到这里参加一次投标活动。

我说，在他谈好生意后，我要带他参观一下这座城市。他告诉我，没有问题。不过我并不看好这次投标，尽管他的级别能够实现对方的要求，但是价格方面双方分歧很大。

一天后，同学打电话告诉我，生意谈成了，让我带他去参观，费用他全部报销。

后来，同学告诉我，生意的成功完全在他意料之外。

“在详谈的时候，他拿出我事先寄给他的资料。我并不抱多大希望，而且听说他已经决定了一个投标机构，之所以预约我，是因为看重我们公司的资历，想坐地杀价。

“一开始，我没有像以往一样，拼命地介绍我们公司的资历和所取得的成就，而是说：‘如果能够与贵公司合作，我将会十分自豪。……