常明哲

（辽宁大学 商学院，辽宁 沈阳 110036；沈阳大学 商学院，辽宁 沈阳 110044）

2016年12月，《中共中央、国务院关于深入推进农村供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》中指出，以提高农业供给质量为主攻方向，优化农业产业体系、向追求绿色生态可持续的需求转变，这为我国高端农产品产业发展提供了新的契机。然而，由于网络对实体经济的冲击，传统实体渠道上高端农产品销售遇冷，部分产品在配送、冷链物流、包装等方面成本偏高，目标消费群体单一，这些内、外部环境的变化与困境迫使企业需要对现有高端农产品的营销策略进行思考。“全渠道”自2011年出现在美国媒体上，就受到诸多关注，以百货业为首各行业纷纷探索全渠道营销模式。全渠道营销的着眼点在于以消费者为中心融合实体、互联网、移动网络、社交媒体等多种渠道，提供能够与当下消费者生活方式相匹配的产品或服务，更好地满足消费者多元化与个性化需求，提升其满意度与忠诚度[1]。基于此，本文将以全渠道营销模式来探索新的高端农产品营销策略。

一、高端农产品及全渠道营销概述

（一）高端农产品购买需求分析

市面上比较常见的高端农产品主要包括有机农产品、绿色农产品和无公害农产品等。相比普通农产品来说，高端农产品具有高成本、高品质、高附加值的特征，高端农产品在生产、加工、运输等环节都需要严格按照相关标准来实施，这与人们日益提升的生活品质相适应，市场前景广阔[2]。……