廖俊平

上个月在本专栏发表的《在合纵连横中走向善治》展示了一个行业善治的前景，而最近一段时间看到的房地产经纪人学习之风，使人对房地产经纪行业走向善治有了更多的信心。

实际上，房地产经纪人的被动和主动学习一直都是有的。所谓被动学习，以广州市为例，在相当长的时间内，广州市地方法规要求经纪公司从业人员全员持证上岗，为此需要考取本市的执业资格证，而考证首先需要学习，学习的课程还不少，最多的时候有16门，每门课讲一个晚上。这样的被动式学习，即使经纪人没有主观积极性，但考试的压力还是使得他们多少会学进去一些知识。除此之外，大公司都有系统的入职培训和经常性的业务培训，在公司内部也是强制性的。所谓主动学习，主要是一些经纪业务技能，这些是经纪人愿意花时间乃至花钱去学的。由此催生了一些专业的经纪人培训公司，这些年来我认识了不少专门从事这类培训业务的全国各地的讲师朋友，他们常年在全国各地举办各类房地产经纪业务培训，很受业界欢迎。而最近，又有原本在一家大型连锁房地产经纪公司从事研究工作的朋友离开原来的公司自己创业，除了继续做研究以外，很重要的一块业务也是培训，高端的经纪人业务培训，主要针对行业内的创业者和企业高管。

如果说这些都还是已经存在了很多年的現象（包括上面说的高端培训，那位新创业的朋友前两年就已经开始用“玩票”的方式组织一些研讨班形式的高端培训），那么还有一些现象则是以前比较少见的——最近接连有两拨人来和广州市房地产中介协会谈合作，都是谈怎样合作进行房地产经纪人培训。他们的培训是商业行为，这说明他们看到了其中的商机，所谓商机，就是市场需求，这说明前面所说的主动式学习在房地产经纪人群体中也越来越多了。

再说一个让笔者感到欣慰和鼓舞的事：最近笔者把这些年发表在本专栏的文章加上在公众号等媒介上发表的一些有关房地产经纪人的文章整理成一个集子印了出来，在微信朋友圈里发了告示，结果很多同行索书。并且，他们把书拿去以后是真的认真读了，因为有些朋友把自己在公司群里推荐本书的截图发了过来，有些朋友专门发微信来讨论某几篇文章……

其实这多少有些意外，因为这些文章以前已经发表过，但看来还是很多人没读过，现在集中在一本书里面，希望让他们读起来更方便一些。而正如笔者在这本书后记里面说的：要感谢《中国房地产》杂志每个月“逼着”我搜肠刮肚地写，也感谢杂志编辑不离不弃，每篇都来文照登，才把这些有关房地产经纪行业研究的文字积攒了将近10年，能够为房地产经纪人集中提供一些阅读材料。