李凌

这是一个2025年将达到3万亿规模的大市场，吸引各路人马扎堆毫不奇怪。而Keep无疑是其中的佼佼者。

自2015年2月上线至今，作为健身APP的Keep用户已累计突破1.6亿、月活超过3000万。曾创下让互联网行业侧目的用户积累速度：最快时获取100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。

更让同行艳羡的是，2015年2月，上线一周后迅速完成天使轮融资;上线25天完成A轮融资，上线60天完成A+轮融资;上线15个月完成3200万美元C轮融资，其后3个月又获得腾讯C+轮战略投资。2018年7月，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本等老股东跟投。这笔迄今为止国内互联网健身领域金额最高的融资，表明Keep新构建的虚拟教练模式获得投资人认可，同时也奠定了其行业领头羊的地位。

2015年上线一年多后的2016年5月，超越咕咚成为月活第二，2018年初又超过悦动圈跑步成为月活第一，Keep是怎样异军突起、在同类健身APP中后来居上的？已经获得最大市场份额的Keep，面临的最主要考验是什么？

定位面向健身“小白”

与知名论坛的内容相比，Keep的内容并不能算专业，而且直到现在，Keep的内容仍略显碎片化。但，Keep的用户定位恰好是面向绝大部分不去健身房的“小白”用户，而不是有固定去健身房习惯的人。这些用户的基本需求很简单：穿衣显瘦，脱衣有肉，同时也面对传统健身四大痛点：时间、地点、金钱、人物。

针对这部分用户的健身痛点，Keep通过提供一款移动互联网APP，在任何时间、任何地点都能让用户根据视频引导运动起来。而且，免费策略让用户摆脱高昂私教费用的同时，更成为Keep吸引用户的法宝。……