刘印璇

摘 要：在移动电子商务与农产品销售相互融合下，解决了当前我国农产品销售难这一现实问题，弥补了农村地区交通不便、通讯不足的现状，实现了农产品营销快速发展，大大提高了农村经济效益。在移动电子商务背景下，农产品营销模式有了新的转变。基于此，本文对此进行了分析与探索，以期能够更好的促进移动电子商务下农产品营销模式的日益完善。

关键词：移动电子商务;农产品;营销模式

我国作为农业大国，在我国国民经济体系中农业占据着重要位置。积极发展农业对于提高人们日常生活质量与水平有着积极作用。随着科学技术快速发展下，移动电商应运而生，对于农产品企业销售来讲大大扩展了本企业农产品销售途径。简单而言，在农产品营销中将移动电商发展模式融入其中，可以大大拓展农产品销售途径，因此对于刺激农产品销售量有着积极作用。因此，在移动电商背景下完善农产品营销模式意义重大。

一、概述移动电子商务

移动电子商务通常指的是在电商发展下利用各种移动智能终端来实施买卖的电子商务活动。在我国信息技术发展中，移動电商已经实现了技术快速更新，第一代以短信息为主;第二代以电脑网页为主体;第三代以移动技术为主，在利用现代信息技术与网络技术下，为人们构建了新型移动商务发展模式。具体到农产品移动电商平台中，通常是将农产品价格、农产品类型以及农产品供货企业等信息在移动电商平台中展示，进而为广大买家提供农产品多样化服务，从而使用利用移动智能终端实现买者与卖者之间的交易。农产品移动电商不但了拓展了移动电网中的内容，而且也促进了农产品销售渠道的产生。

二、农产品营销中引入移动电子商务的可行性

1.农产品电子商务受到社会各行业密切关注。近些年来，农产品电子商务越发受到各行业的重视。随着我国电子商务快速发展下，已经运用电子商务方式来进行农产品营销工作。如今，随着我国移动电商交易额日益增长下，并且促进了用户数量日益增加。当前，我国广大农村地区频繁引入电商，比如：云南地区农民擅长于销售鲜花;黑龙江农民销售小米等，以上都是利用移动电子商务技术进行农产品销售。

2.农产品移动电商市场发展潜力大。在基础设备设施日益完善下，虽然我国农村地区有很多居民已经使用了台式电脑，然后由于购置电脑成本高，造成使用台式电脑人数并不是增长的很快。在这样的现实情况下，手机移动终端的出现妥善解决了这一实际问题。由于手机上网便利，并且资费便宜，性价比高，让农民群众觉得十分便利，所以受到了农民群众一致认可和使用。现如今，大部分农民已经实现了人手一台智能手机，这已经成为农产品电商一大载体。当前，农民群众利用移动终端的人数还处于日益提升中，可见，我国移动电子商务背景下农产品营销有着可观的发展前景。

3.移动网络运用门槛日益下降。在传统的农产品电商营销中，农产品的买卖门槛很高，并且农产品网站调整信息速度太慢，难以实现在线实时交易买卖，进而造成传统农产品电商发展速度过慢。在移动电子商务环境下，买卖双方能够突破时间与空间限制下实现相互沟通和交流，并且移动终端设备的价格目前还很亲民，加上各大移动运营平台经常推出优惠活动，让农民群众切实感受到移动电商的优势，这样一来无形中促进了农产品移动电商的发展。

4.具有强大的移动网络信息支持。农民群众们利用移动终端就能够得到大量营销信息，其所借助的是移动信息网络体系。这些营销信息包括农产品供应信息、需求信息等。农民群众还能够利用网络平台订制相关的农产品信息，利用网络平台中的信息用来指导农民群众的生产计划，从而达到预期的经济效益。

三、基于移动电子商务背景下的农产品营销模式

在社会经济快速发展中，我国农产品营销现如今以线上销售为主。随着电商平台的日益完善，从选择产品、检测质量、物流配送等都有相应的监督体制。具体的农产品营销模式如下：

1.综合类电商平台营销模式。综合类电商平台运营模式：整合农户资源，形成稳定的供应商，吸引销售商、生产商、加工企业进入农产品销售平台中，通过平台提供供需方所需要的信息，实现线上交易的顺利进行。其运作模式如下图1：

如拼多多在我国电商行业发挥着巨大影响力，吸引很多优质的卖家加入平台中，以提供形式多样的产品。拼多多销量高、消费者多，其原因在于种类齐全、信息全面、产品配送及时。综合性电商平台不但具备财力与技术方面保障体系优势，其还能够满足各大群体在各个阶段的多样化需求。但这种类型电商平台也存在着一些问题，比如：冷链物流、农产品安全质量等，因为综合类电商平台有着多种种类，难以深入把控某一产品，所以对于农产品质量要求高。并且农产品类型多，保鲜时间并不长，需要完善的、高效的冷链物流体系，而综合类电商平台并不具备这一优势。

2.新媒体营销模式。农产品移动电商现货交易，其借助移动电商平台，销售者与购买者，通过电子订单与电子汇款方式来进行农产品买卖活动。在移动电子商务平台中，买者与卖者都为系统中的用户，在用户登录自身账号后就能够在交易栏目中选择自身想要购买的农产品，双方还能够实现线上交流互动，在谈好价格后即可进行交易。为了防止后续产生合约纠纷情况，买卖双方的信息会存留在系统中，并且所发送的货物可以由用户选择相应的快递企业，购买者能够实现实时跟踪和调查产品信息。当前十分流行的直播、抖音以及快手网络平台中，都可以实现农产品营销的现货交易模式，在卖者展示农产品过程中，买者能够直观的、清晰的看到商品，进而刺激买者的购买欲望，大大提高了农产品的销量。

3.微营销模式。在移动电子商务背景下，微营销作为一种新的营销模式，这一营销模式指的是农户与生产者运用微博平台、微信平台来销售农产品，消费者通过微信付款，农户直接提供相应的农产品，其运作模式具体如下图：

常见的微信营销平台有朋友圈、微店以及公众号等。微信营销有很多种传播形式，有短视频、图片、文字等方式，以直观的方式来吸引消费者。

四、结语

总而言之，我国农业想要得到可持续发展，势必需要促进移动电商的发展，利用其为开发农产品市场提供多样化的技术与手段支持，提高农产品市场发展能力。移动电商模式之所以能够成功，其充分发挥各种优势，为我国农业企业打开更为光靠的销售渠道。这就需要我们结合具体情况来有效调整农产品移动电子商务买卖服务模式，进而促进我国农产品企业获取更大的经济效益与社会效益。

参考文献：

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